株式会社エクサウィザーズ（東京都港区、代表取締役社長CEO：春田 真）のグループ会社で、健康・医療分野に特化したAIサービスを開発・提供する株式会社ExaMD（東京都港区、代表取締役：羽間 康至、以下ExaMD）は、株式会社EPNextS傘下株式会社EPファーマライン（東京都豊島区、代表取締役社長：伊勢 由多可、以下EPPL）とSaMD （ソフトウェア医療機器）の販売に関する業務提携契約を締結しました。本提携により、ExaMDが開発したSaMDの販売から債権管理までのバリューチェーンが完成します。
また、本連携によりSaMDの開発から製造販売までのワンストップ体制が完成し、開発から販売までの時間短縮やコスト削減が期待できます。第一弾として、7月1日に発売を開始した医療用AI歩行分析アプリ「LocoStep」*2を対象に本スキームを導入し、販売を加速します。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/30192/377/30192-377-267d43cd1f534d5ac25a20eed1fce7ec-1200x630.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
☑︎新たな販売・債権管理スキーム構築の目的
SaMDは、医療分野での新たな市場として医療現場での活用が期待される一方で、その特性を最大限生かした販売・流通モデルはいまだ確立されていません。中でも、スタートアップ企業にとって、全国の医療機関への営業網の構築や、医療機関との契約・請求・債権管理体制の構築は大きな負担となり、SaMD普及の大きな課題の一つとなっています。こうした課題を解決するため、ExaMDが持つAI・デジタルサービス開発力と、EPPLの医療業界で培ってきた豊富なアセットやノウハウ、広範なネットワークを組み合わせ、SaMDに最適化された効率的でスケーラブルな販売・流通スキームを構築しました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/30192/377/30192-377-8351bc95abb30b016d96abfec38c83dd-1200x630.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
☑︎新スキームがもたらす価値と革新性
本スキームは、従来の人手を中心とした販売代行ではなくデジタル商材の特性を最大限に活用することで、販売側だけでなく医療機関側の利便性も飛躍的に向上させることが大きな価値につながると考えています。これにより、SaMDの開発や販売の生産性向上が期待できます。- 革新的な協業モデル：ExaMDのAI技術とEPPLの豊富な業務支援アセットが連携することで、変化の速いデジタルヘルス領域に最適化された新しいサプライチェーンを実現します。
- オペレーション負荷の抜本的軽減：プロモーションから医療機関との利用契約、利用料の請求、支払い管理に至るまで販売に関するすべての業務一気通貫で実行可能なデジタルサービスの構築および提供をします。これにより、医療機関における煩雑な事務手続きをなくし、医師やスタッフが本来の医療業務に集中できる環境を創出します。
☑︎今後の予定
ExaMDとEPPLは、第一弾として医療用AI歩行分析アプリ「LocoStep」の販売において、本スキームの運用を共同で開始します。これらを通じて得られた知見をもとに本スキームをさらに進化させ、ExaMDが開発する他のSaMDはもちろん、広くデジタルヘルスサービス全般に応用可能なプラットフォームの構築を目指します。 ExaMDは、臨床開発から販売、流通まで一貫したサポート体制を構築することで、優れた医療AI技術の迅速な社会実装に貢献してまいります。☑︎ExaMDとEPSグループのこれまでの取り組み
ExaMDとEPSグループは、2024年8月の業務提携発表*3以降、最適化された低コスト臨床開発スキームの構築*4等、診断系SaMDの工業化を目指し、それぞれの強みを最大限に活かした協業を通じてAI開発から販売までを一気通貫で実現する仕組みを構築してまいりました。今後、両社は臨床開発以降のフェーズである債権管理や販売に関する取り組みについての情報を随時発信し、業界全体の発展に貢献してまいります。*1 自社調べ・調査年月2025年6月・調査範囲：医療機器業界
*2 エクサウィザーズグループのExaMD、 国内初の医療用AI歩行分析アプリLocoStepを新発売（2025年7月1日付）
*3 エクサウィザーズグループのExaMD、EPNextSと業務提携しデジタルサービスを開発（2024年8月19日付）
*4 エクサウィザーズグループのExaMD、EPSグループと連携 診断系SaMD事業化を加速する臨床開発を構築し、実行段階へ（2025年6月9日付）
【EPファーマライン 会社概要】
会社名 ：株式会社EPファーマライン
所在地 ：東京都豊島区西池袋3-27-12 池袋ウェストパークビル
設立 ：1997年11月
代表者 ：代表取締役社長 伊勢 由多可
事業内容：DIサービス（コンタクトセンターサービス）、BPOサービス、マルチチャネルプロモーションサービス、医療機器サポートサービス、ヘルスケアサポートサービス
URL ：https://www.eppharmaline.co.jp/
【ExaMD 会社概要】
会社名 ：株式会社ExaMD
所在地 ：東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産ファーストビル5階
設立 ：2024年2月
代表者 ：代表取締役 羽間 康至
事業内容：健康・医療分野における社会課題解決を目的とした、マルチモーダルAI技術を用いたプロダクトやサービス等の企画・開発・販売・アライアンス（プログラム医療機器を含む）
URL ：https://examd.com/
【エクサウィザーズ 会社概要】
会社名 ：株式会社エクサウィザーズ
所在地 ：東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産ファーストビル5階
設立 ：2016年2月
代表者 ：代表取締役社長CEO 春田 真
事業内容：AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決
URL ：https://exawizards.com/
