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■ 27兆円市場、自治体の7割は中小企業が落札している事実
「入札は大手企業が有利」「実績がないと勝てない」--そう思い込んで、入札市場への参入を諦めていませんか？実は、自治体への発注金額の約7割は中小企業が落札しており、創業間もない企業でも約8割が2年以内に成果を出しているというデータがあります。支払いは確実で与信調査も不要、年間27兆円規模の安定した市場。入札は、中小企業こそ活用すべき営業チャネルなのです。
■ 「有名機関を狙う」と負ける--77%が見ていない"穴場"とは
しかし、「入札に参加しても落札できない」という声も少なくありません。なぜ、同じ中小企業でも落札できる会社とできない会社があるのでしょうか。その差は、どこで案件を探しているかにあります。実は、入札参加企業の77%はある特定のエリア・機関しかチェックしておらず、競争が激しい案件に集中しています。一方で、ほとんどの企業が見ていない"穴場"も確かに存在します。問題は、全国8,000以上もの発注機関から、その穴場をどうやって見つけるか--ここに、落札できる企業とできない企業の決定的な違いがあります。
■ データ活用で「勝てる案件」を見つける方法
本セミナーでは、15年分・200万件以上の入札データを分析して見えてきた「落札しやすい案件の特徴」を解説します。どんな案件なら競合が少ないのか、どこを見れば穴場が見つかるのか--入札未経験の方にも、すでに参加しているが成果が出ていない方にも、すぐに実践できる視点をお伝えします。新たな営業チャネルをお探しの方は、ぜひご参加ください。
■主催・共催
株式会社うるる
■協力
株式会社オープンソース活用研究所
マジセミ株式会社
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マジセミは、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを開催していきます。
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