東京、2025年11月 東京を拠点とする国際AIコミュニティTechTabiは、日本のAI・ロボティクス・ディープテック系イノベーション企業を対象とした「出海道・日本智匠（Japan Go-To-Market Operating System）」を正式発表しました。本システムは、技術力を持ちながらも市場投入に課題を抱える企業に、日本企業・海外企業を問わず、明確で効率的な市場参入プロセスを提供します。本発表は、TechTabiが日本市場に25年の実績を持つBeyondsoft（博彦科技）と共同で東京・大崎にて開催したピッチイベントを契機に実施されました。AI、ロボティクス、スマートシティなど多様な分野から21社以上が参加し、共通課題が明確になりました。
日本のイノベーション停滞は「資金不足」ではなく「市場投入の仕組み不足」
日本政府は21.3兆円規模の経済刺激策を発表し、AI・ロボティクス・半導体などに明確な予算配分を行いました。しかし、豊富な資金があるにもかかわらず、現場からは次の声が聞かれます。
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- 予算はあるのに届かない
- 興味は持たれてもPoCが始まらない
- 社内調整のハードルが高すぎる
TechTabi は、今回のイベントを通じて次の結論に至りました。
日本のボトルネックは技術ではなく Go-To-Market にある。
登壇した10社は、資金調達ではなく、次のような支援を最も求めていました。
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- 日本企業内部へのアクセス方法
- PoCの進め方
- 部門間連携の壁の乗り越え方
- 製品を実際に市場に投入する具体的手法予算はあるのに届かない
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なぜ日本で Go-To-Market が難しいのか
日本のビジネス構造には4つの特徴があります。
- 信頼形成に時間がかかる - 長期的関係を重視し、短期間での意思決定が困難
- 階層が深く推進チェーンが長い - 部門間調整に複数レイヤーが存在
- リスク回避文化 - 革新的であるほど社内説得に時間を要する
- 意思決定プロセスの不透明性 - 誰が最終決定者か見えにくい
これは特定企業の問題ではなく、日本のビジネスエコシステムの構造的特性です。
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「出海道・日本智匠」が提供する3つのソリューション
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TechTabi は、この構造課題に対し、次の3つのモジュールで構成されるシステムを提供します。
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1. Industry Linkage - 産業連携フレームワーク
単なるマッチングではなく、実行可能な最初のステップを設計。日本市場で実際に動き始める導線を構築します。
2. AI-enabled Market Entry - AI駆動の市場投入支援
日本式ピッチ資料作成、PoC推進モデル、組織構造マッピング、技術資料ローカライゼーション、商務コミュニケーション戦略、日本語生成・校正を AI でサポート。
3. Cross-Ecosystem Access - 産業横断ネットワーク
AI、ロボティクス、製造、都市開発、SIer が連携するエコシステムを構築。単発PoCから継続的事業スケールへの移行を支援します。
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注目すべき潮流：中国のAI・ロボティクス人材は、政治環境に関わらず日本市場への情熱を持ち続けている
近年の国際関係の変化にもかかわらず、中国のAI・ロボティクス分野の技術者・起業家は「日本での挑戦」への関心を高めています。
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中国には巨大な「AI・ロボティクス能力の過剰供給」が存在する
中国国内では、AI・ロボティクス分野において構造的な能力過剰が生じています。
- 国内市場の競争が激化し、応用シーンは飽和状態
- 優秀なエンジニアやスタートアップが「真の市場機会」を海外に求める動きが加速
- 技術力は高いが、国内では差別化が困難な状況
日本は依然として「最も挑戦したい市場」
中国の技術者にとって、日本は特別な位置づけを持っています。
- 文化的親近感：アニメ、ゲーム、科学技術文化を通じた深い繋がり
- 地理的優位性：近距離で往来が容易、生活環境への適応もしやすい
- 技術への敬意：日本のものづくり精神への高い評価
重要なポイント：これは政府間関係とは別次元の、個人と企業レベルの情熱です。
中国企業と技術者は、国際環境に関わらず、日本市場への強い意欲を持ち続けています。
しかし「日本市場への入り方」が最大の障壁
彼らが直面する課題：
- 「日本で挑戦したいが、どこから始めればいいかわからない」
- 技術力はあるが、日本特有の商習慣や意思決定プロセスが理解できない
- 最初の接点をどう作るかが見えない
TechTabi は、日本企業だけでなく、こうした海外企業--特に巨大な技術供給能力を持つ中国市場からの企業--にとっても日本市場参入の明確なメカニズムを提供します。
これは日本にとって、世界トップクラスの AI・ロボティクス技術を活用できる重要な機会です。
結語
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日本は世界でも稀に見る規模でAI・ロボティクスへの投資を開始しています。豊富な資金、明確な政策、そして真の社会ニーズ、すべてが揃っています。
しかし、投資が成果に結びつくためには、技術を動かすための仕組みが不可欠です。
TechTabiは「出海道・日本智匠」を通じて、この不足している市場投入のOS（オペレーティング・システム）を提供し、優れたイノベーション企業が、日本発でも海外発でも、迅速に市場に到達し、社会実装され、そして日本の成長エンジンとして機能する未来を、日本の皆様と共に創りたいと考えています。
TechTabi について
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[画像12: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/89514/15/89514-15-76c7775d90de6adaff07c58077096d54-2102x1584.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
TechTabi は東京を拠点とする国際AIコミュニティです。日本と世界のAI・ロボティクス・ディープテック企業の市場投入と事業成長を支援しています。
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