これにより、相互の強みを融合することができ、「戦略的協業の始動から施策の協働展開」を通じて、「業界の垣根を越えた進化」や「リテールテックによる流通小売業の新たな成長モデル」を構築してまいります。
■背景
これまでにトライアル（株式会社トライアルホールディングスの中核子会社）とスギ薬局（スギホールディングス株式会社の中核子会社）はとトライアル（株式会社トライアルホールディングスの中核子会社）は、スギ薬局店舗へのGOシステムや店舗サイネージの導入、ID-POSデータを使用した取り組み、プライベートブランド商品（以下PB商品）の相互供給など、実験的な施策を実施してまいりました。トライアルグループの強みである「EDLP（エブリデイ・ロー・プライス）を実現するローコスト運営」、それを実現する「リテールテックによる効率化」と、スギ薬局グループがこれまで大切にし、強みとしてきた「接客」、それを軸とした「お客様接点であるアプリ」「調剤ノウハウ」と、トライアルグループの強みである「EDLP（エブリデイ・ロー・プライス）を実現するローコスト運営」、それを実現する「リテールテックによる効率化」を掛け合わせることが、地域のお客様に対する新たな価値を提供し、更なる成長に繋がると考えております。今回の基本合意により、これまでの取り組みを本格的に加速させ、両社の強みを活かして、シナジーを創出してまいります。
■戦略的協業の柱
１. スギ薬局の調剤薬局をテナントとしてトライアル店舗に展開（スギ薬局 ⇒ トライアル）トライアルグループが展開している一部店舗（トライアル、西友など）内に、スギ薬局の調剤薬局・ドラッグストアを出店してまいります。これによりトライアルでは、更なる利便性の高いワンストップショッピングが可能となり、専門性を有した薬剤師の常駐によって、地域の生活者の病気予防・健康管理をサポートできる店舗へと進化してまいります。
（今年中に「スーパーセンタートライアル須恵店」、「スーパーセンタートライアル飯塚店」で実装予定）
２. ヘルス＆ビューティ商品の供給や棚割り、売り場づくりのノウハウ提供を実施（スギ薬局 ⇒ トライアル）
スギ薬局からトライアルへのヘルス＆ビューティ商品の供給に加えて、品揃え・棚割り、売場づくりについてのノウハウ提供などを行います。これにより、ヘルス＆ビューティに強みを持つトライアル店舗が誕生します。
（今年3月リニューアルオープン予定の「TRIAL GO 池尻店」で実装予定）
３. トライアルの強みである即食商品（トライアル惣菜・弁当）の供給（トライアル ⇒ スギ薬局）
トライアルの強みである職人監修の惣菜・弁当、および職人が開発したレシピを中心とする製造ノウハウをスギ薬局の店舗へ提供します。トライアルは約40名の職人が惣菜・弁当を監修しており、その高いクオリティを店舗で再現するための技術開発を行っています。職人の技と味へのこだわりを再現し、スギ薬局店舗にお越しの多くのお客様に対して、お手頃な価格で気軽にお楽しみいただけるよう提供してまいります。
４. 「GOシステム」の導入とリテールテックを相互導入（トライアル ⇔ スギ薬局）
「GOシステム」は、トライアルが展開してきた「TRIAL GO」店舗を中核に展開してきた包括的、かつ、効率的な「店舗運営プラットフォーム」です。物流・共同仕入れ・リテールテックの活用、顔認証決済やリモート年齢確認、棚モニタリングシステム「Retail EYE」による遠隔店舗管理の仕組み導入を検討し、スギ薬局店舗のオペレーションを効率化させてまいります。また、既に両社がそれぞれ実施している店内のサイネージにおけるお客様の購買時間に合わせた商品訴求や販売促進に直結するリテールメディアの相乗効果も図ってまいります。加えて、スギ薬局アプリを通じたセグメント販促やプロモーションのノウハウをトライアル側に供給し、両社でより良い顧客体験の実現を図ってまいります。
５. 両社のプライベートブランド商品を相互に取り扱い、商品ラインナップを強化（トライアル ⇔ スギ薬局）
両社のPB商品を相互に供給することで、商品ラインナップの強化を図ります。トライアルからは食品・日用品を中心に、スギ薬局からはヘルス＆ビューティ商品を中心に、トライアルからは食品・日用品を中心に供給し、お互いの強みを補完することで、お手頃価格で良質な商品を地域の皆様にお届けし、喜んでいただける品揃えを実現してまいります。
＜株式会社トライアルホールディングス 会社概要＞
代表取締役社長：永田 洋幸
本社所在地：福岡市東区多の津1丁目12番2号
設立：2015年9月
売上高：8,038億円（2025年6月期）※グループ連結
URL：https://trial-holdings.inc/
＜スギホールディングス株式会社 会社概要＞
代表取締役社長：杉浦 克典
本社所在地：愛知県大府市横根町新江62番地の1
設立：1982年3月
売上高：8,780億円（2025年2月期） ※グループ連結
URL：https://www.sugi-hd.co.jp/
