[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/50843/579/50843-579-f9806a005daf72d6f35bad494cd48522-1280x720.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。
また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いております。
当日の様子：研修簡易議事録
今回のテーマは「数値目標」。
営業やビジネスの世界で数値目標というと、ノルマ達成などの側面からプレッシャーになりがちなもの。ただ本来数値はプレッシャーで捉えるものではなく、良いか悪いかを判断するシグナルとして使うべきものでもあります。
ワーク：数字を使わずに説明「もし病院で先生に症状を数字を使わずに伝えるなら？」
数字を使わずに他人に物事を伝えるのは難しいもの。例えば病院で診察を受けるときに数字を使えないなら、体温を測ることも出来ず、いつから症状が出てきたのか日時を伝えることも出来ません。
また、数字は絶対的なものではなく、「基準値をもとに判断」するもの。例えば「体温37℃」は熱があるかどうか、というものへの答えは人によって違うはずです。元の体温が高めな人は37℃は通常の範囲かもしれず、一方で元の体温が35℃台の人は微熱があると捉えるかも知れません。
このように、数字は基準値をもとに今の状態が良いか悪いか判断する材料になります。数字を判断するためのシグナルとして活用する意識を持つことで、何が起こっているか確かめることが可能です。
営業ハックで行っている「アポ100」においてのシグナルは大きく5つ。
- 担当接触率
- アポイントの打診率
- アポイントの承諾率
- 追客率
- コール数
この数字を見ていくことで、上手く「アポ100」が回っているかどうかを確かめることが出来ます。例えば担当接触率が2％、のように低い数字なら、ターゲット先の再選定をすることが必要です。決して低い数字であることが「悪」なのではなく、次につなげるための判断材料として活用することが重要になります。
先程の病院の例でも、「一回薬をお渡しするので様子を見て、もし治らないようだったらまたきてください」というパターンもあるはず。同じようにビジネスにおいても、「この施策を実施してみて、改善するかどうか」を確認するために数字を活用することが本来の意義になります。
数字はプレッシャーを感じるものではなく、あくまでも判断材料。この意識をチーム全体に浸透させていくことで、職場環境の良化にもつながります。
完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について
営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。
１．初期費用・デポジット・固定費不要 ：アポが０件であれば費用0円！
２．アポイント獲得での完全成果報酬型 ：アポが０件であれば費用0円！
３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！
「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。
こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。
「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。
お問い合わせ先はこちら
研修実施概要
開催日：12月17日(水)13:00～13:30
形式：オンライン
参加人数：約6名
講師プロフィール
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/50843/579/50843-579-90b6b95032c6a4aec08c98763a841eae-836x836.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
株式会社営業ハック代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。
株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/50843/579/50843-579-b3d0e135f42e73c2ceae697135823e61-650x147.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-42-15
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency
