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■ なぜ展示会リードは活かしきれないのか
展示会で数百件の名刺を獲得しても、
「思ったより商談につながらない」と感じる企業は少なくありません。
多くの場合、問題は行動量ではなく活用設計の不在にあります。
- 優先順位が決まらない
- 接触目的が曖昧
- 情報が個人メモで止まる
こうしてリードは“死蔵”されていきます。
展示会の成果は、出展時ではなく出展後の設計で決まります。
■ なぜフォローコールが有効なのか
展示会リードの最大の課題は、
「どの企業が今動くのか」が見えないことです。
フォローコールは、リードの“温度”を会話によって可視化する手段です。
売り込みではなく、
- 検討状況の把握
- 課題背景の確認
- 次回接点の設計
を行うことで、リードは名刺から“対話の入口”へと変わります。
■ 成果を出すフォロー体制の設計
成果を出す企業は、フォローを「勢い」ではなく「構造」で設計しています。
- 目的設計（何を確認するのかを明確にする）
- タイミング設計（展示会直後の初動）
- 会話設計（関心→課題→次の一手へ）
- 記録設計（CRMで温度・関心をタグ化）
成果は「何件電話したか」ではなく、何を残せたかで決まります。
■ 本資料で解説している内容
本資料では、
- 展示会リードが死蔵される構造
- フォローコールが有効な理由
- 成果を出す設計の具体視点
- 失敗するフォローの共通点
- 仕組みとして継続させる方法
を体系的に整理しています。
展示会を“単発イベント”で終わらせず、
商談創出の起点に変えるための設計視点をまとめた内容です。
■ こんな方におすすめ
- 展示会後のリードが商談につながらない
- 名刺情報をうまく活用できていない
- フォローコールが単なる確認連絡で終わっている
- 展示会の投資対効果を改善したい
- インサイドセールスで展示会リードを活かしたい
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営業体制や商談創出に関する課題整理を目的とした無料相談も実施しています。現状整理のみでもお気軽にご相談ください。
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会社概要
会 社 名：株式会社プロメディアラボ
代 表 者：廣瀬義憲
所 在 地：東京都中央区銀座1-22-11 銀座大竹ビジデンス2階
事業内容：インサイドセールス・メディアマーケティング
会社HP：https://promedia-lab.co.jp/
