レベニュー組織（マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセス）の再現性ある仕組みで収益成長を加速するレベニューオペレーション*支援を行うエンハンプ株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：川上エリカ）は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するキャディ株式会社(本社：東京台東区、代表取締役：加藤勇志郎)のRevOps強化に向けたフォーキャストマネジメントの構築による経営の意思決定精度を向上支援を実施したことを発表いたしました。
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/127496/11/127496-11-cf9764ef7a18d556b28eb6978ffd723d-3900x2222.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■本事例について
「ムーンショット」と称される高い目標を掲げ急成長を続けるキャディは、業績予測の見立ての難しさと組織規模拡大による属人化の課題に直面していました。この状況を打破するため、RevOpsを基盤としたフォーキャストマネジメントの構築に本格的に着手。この記事では、エンハンプとともに取り組んだフォーキャストマネジメントのビジネス要件定義、システムとしてのXactly Forecast(R)の実装、営業現場から経営層までがデータに基づいた「共通言語」で語り合う組織へと変貌を遂げた成果についてキャディ株式会社部門執行役員山田雄基氏のインタビューを紹介します。
詳細はインタビュー記事をご確認ください：
https://www.enhamp.com/case-studies/caddi
*レベニューオペレーション
RevOps（レベニューオペレーション）とは、持続的な収益成長を実現するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスといったレベニュー組織を横断し、協業プロセスとデータを統合・戦略や戦術面で生産性向上を実現する経営アプローチです。DXやAIの活用を前提に、再現性あるオペレーションを構築し、感覚ではなく事実に基づいた意思決定を実現することで、組織全体の生産性を高めます。欧米ではCRO（最高収益責任者）に昇格するステップとしても注目されるなど、経営に近い立場でレベニューリーダーシップを支える役割として普及が進んでいます。詳細は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』（翔泳社）をご参照ください。
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■キャディについて
キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。日本をはじめアメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、製造業のグローバルな変革を実現していきます。
■エンハンプについて
エンハンプ株式会社は、実践で証明された再現性と持続的効果のあるアプローチにより、企業の売上成長と生産性向上を支援します。標準化されたレベニューオペレーションモデルの構築を軸に、特にフォーキャストマネジメントの高度化やポストセールスマネジメント（カスタマーサクセス・アップセル戦略等）の最適化といった、経営インパクトの大きい領域に強みを持ち支援を提供しています。サービスは、コンサルティング・人材育成・アドバイザリー・採用支援まで多岐にわたり、戦略の実行・定着を含めてレベニュー組織のパフォーマンスを最大化。ヒト・プロセス・テクノロジーを統合的に強化し、企業の持続的成長と社会的価値の創出に貢献します。
