高級ブランド時計の買取サービス「OURO」を運営する株式会社JUNIOR（本社：東京都渋谷区、代表取締役：金井 雄弌郎）は、20代～60代のブランド腕時計の売却経験がある男性200名を対象に「ブランド腕時計を売るきっかけやタイミングに関する実態調査」を実施しました。
年商1,600億円、世界20か国以上に及ぶ自社の膨大な販売ルート・市場データを背景に、ユーザーがどのタイミングで売却を意識し、売却時に何を重視しているのか、その意思決定の実態を明らかにします。
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調査サマリー
- 腕時計を「売ろう」と思ったきっかけは「買い替えのため」（37%）が最多。次いで「使わなくなった／出番が減った」（27%）、「資金化（現金が必要だった）」（19.5%）。- 売却の検討開始時期は「1か月以内」（33%）が最多。「1週間以内」（20.5%）と「当日」（3.5%）を合わせると、57%が“1か月以内”に検討を開始。
- 売却を決めた上で重視したことは「買取相場（価格の水準）」（55%）が突出。次いで「キャンペーン（買取強化・上乗せ等）」（17%）。
調査結果詳細
1）「売ろう」と思った理由は“買い替え”が最多37%「出番が減った」27%も上位[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/177709/4/177709-4-763685961fed3f54dbaa9cc5f149a80b-634x500.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
最多は「買い替えのため」（37%）。次いで「使わなくなった／出番が減った」（27%）が続き、買い替えニーズや利用頻度の低下が売却の主要因であることが分かります。さらに「資金化（現金が必要だった）」（19.5%）が3番目となり、時計が“必要なときに現金化できる資産”として捉えられている実態も示されました。
また、「買取相場が良いと感じた」（12.5%）も一定数存在し、相場情報の取得や、相場上昇の実感が行動のスイッチになることを示唆します。買取サービス側には、ユーザーが納得して判断できるよう、相場感や査定根拠を分かりやすく提示するコミュニケーションが重要になると考えられます。
2）検討開始は短期化、過半数が「1か月以内」（57%）で決断が早い傾向
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売却までの検討開始は「1か月以内」（33%）が最多でした。「1週間以内」（20.5%）、「当日」（3.5%）を合わせると、57%が“1か月以内”に検討を開始しており、意思決定から行動までのリードタイムが短い層が過半数を占めます。検討期間が短いほど、情報収集の負荷を下げる導線（比較のしやすさ、問い合わせのしやすさ、手続きの分かりやすさ等）が、選択の決め手になりやすいと見られます。
一方で「半年以上前」（16%）も一定数おり、売却は“衝動”だけではなく、資産整理やコレクション方針の見直しなど、中長期の検討を経て実行されるケースも存在します。“即決層”と“比較検討層”が併存している点は、サービス設計上の重要な示唆といえます。
3）売却時の重視点：「買取相場（価格）」が55%で突出
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「買取相場（価格の水準）」（55%）が最多で、他項目を大きく引き離しました。売却経験者の多くが“価格の納得感”を最重要視していることが明確です。2番目に「キャンペーン（買取強化・上乗せ等）」（17%）で、相場水準に加えて“上乗せの分かりやすさ”が意思決定を後押ししていると考えられます。
そのほか「保管リスク（盗難・劣化など）」（6%）、「急な出費・資金需要」（5%）、「安心感（真贋・トラブル回避）」（4.5%）、「手間の少なさ（手続き・持ち込み／発送の容易さ）」（3.5%）、「すぐ現金化できるスピード」（3.5%）なども挙がりました。価格を軸にしつつも、状況に応じてリスク回避・利便性・スピードが評価される構造が見て取れます。
売却の主因は「買い替え」「出番減少」「資金化」で、ユーザーが“手放す理由”を言語化できるタイミングでの情報提供が有効です。
また、検討開始は短期が過半数を占めるため、比較・判断の負荷を下げ、短期間でも意思決定できる導線設計が求められます。
重視点は「価格の納得感」が中心であり、相場や査定根拠の透明性に加え、キャンペーンや安心感の訴求が選ばれやすさにつながると捉えています。
調査概要
- 調査名：ブランド腕時計を売るきっかけやタイミングについて- 調査期間：2026年2月3日～2026年2月4日
- 調査方法：インターネット調査
- 調査対象：20～60代のブランド腕時計の売却経験「ある」男性
- 有効回答数：200名
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会社概要
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会社名：株式会社JUNIOR
本社：東京都渋谷区恵比寿西2丁目7-3いちご恵比寿西ビル 8階
代表者：代表取締役金井 雄弌郎
設立：2020年11月1日
事業内容：ブランド時計/ブランドバック/ブランドジュエリーの企業間取引及び海外卸し
URL：https://junior-brand.jp/
ブランド時計の買取専門店 OURO（オウロ）
URL：https://brandouro.com/
公式メディア「オウロコラム」 ：https://brandouro.com/column/
株式会社JUNIORが運営する「OURO（オウロ）」は、高級ブランド腕時計に特化した買取専門サービスです。単に「高く買い取る」ことを目的とせず、売却すべきかどうかを含めて“ともに判断する”姿勢を大切にしています。10年以上の経験を持つ鑑定士と、20カ国以上の直接販路を活かした相場理解により、価格の理由や将来性まで丁寧に説明。煽らず、急がせず、後悔のない取引を支えることを使命としています。
