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■背景と目的
「もっと気合いれていけ」「背中を見て覚えろ」
という精神論はもちろん、かつて一世を風靡した「成功法則」や「勝ちパターン」さえも、市場の変化が激しい現代ではすぐに賞味期限切れを起こしてしまいます。
今、求められているのは固定化された正解ではありません。 変化を先取りし、「仮説」と「検証」のサイクルを回し続ける「試行錯誤（高速PDCA）」の仕組みです。試行錯誤が止まった瞬間、その営業組織の成長は止まってしまいます。
本ウェビナーでは、営業組織の変革を支援する2社が、変化に勝ち続けるための具体的なアプローチを提示します。
第1部では、株式会社ソフィアが「営業個人の思考力強化」について解説します。 トップセールスはどのように顧客の変化を察知し、仮説を立てているのか？ その「仮説構築（アブダクション）」のプロセスを紐解き、AIを活用してチーム全体の思考の質を高める、次世代の育成メソッドを公開します。
第2部では、カイタク株式会社が「組織的な実行・検証力の強化」について解説します。 どれほど良い仮説も、実行し検証されなければ意味がありません。700社以上の支援実績から見えたのは、一度作った勝ちパターンに固執せず、マルチチャネルを駆使して「勝ちパターンを更新し続ける」ことの重要性です。
リソース不足を解消し、組織として「高速で試行錯誤する」ための実践的なノウハウを持ち帰っていただける60分です。
■こんな方におすすめ
・組織が30～50人規模に拡大し、メンバーとの温度差を感じている経営層・マネジャーの方
・制度を整えても、自発的な行動や創意工夫が生まれないと悩む人事担当者の方
・人材開発や認知科学に基づいた、再現性のある「動機設計」の手法を知りたい方
・形式的な1on1ではなく、メンバーの「夢中」を引き出す深い対話を実現したい方
※コンサルタント、プロジェクト支援を事業とされている業種の参加はお断りいたします。
業務提携などのお申し出については別途ご連絡ください。
※1企業から複数名参加の場合も、お1人ずつ下記フォームよりお申込みください。
■開催概要
[表: https://prtimes.jp/data/corp/159338/table/66_1_6db0dc3f58382150c28ee2afb09ab9da.jpg?v=202602260415 ]
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■参考資料
『営業組織のパフォーマンス向上プログラム ～Sales Experience Design～ 』 無料資料ダウンロード
本報告書が、皆様の組織におけるコミュニケーション改善の一助となれば幸いです。
https://www.sofia-inc.com/download_Sales_performanceUP
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■会社概要
株式会社ソフィア https://www.sofia-inc.com/
組織変革・組織開発コンサルティングを中心に、インターナルブランディング支援や研修・ワークショップの企画・運営、メディア・コンテンツ企画制作、業務プロセス改革支援、ICTシステム開発・活用支援など、幅広いサービスを提供しています。詳細は公式ウェブサイトをご覧ください。
●本件に関する問い合わせ先
株式会社ソフィア 担当：近田・古川
TEL：03-5574-7031 FAX：03-5574-7034 e-mail：bizdev@sofia-inc.com
東京都中央区日本橋人形町1-8-4 東商共同ビル 4階 https://www.sofia-inc.com/
