────────────【SSKセミナー】─────────
売り込みを捨て“選ばれ方”を設計する
「売れる仕組み」の創り方
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[セミナー詳細]
https://www.ssk21.co.jp/S0000103.php?spage=pt_26182
[講 師]
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役 理央 周 氏
[日 時]
２０２６年４月１６日（木） 午後１時～３時
[受講方法]
■ライブ配信 (Zoomウェビナー)
■アーカイブ配信（２週間、 何度でもご都合の良い時間にご視聴可）
[重点講義内容]
ＡＩが顧客の“目”になり顧客は会う前に比較・選定を進める２０２６年、ＢｔｏＢ営業は「売り込み」では成果が出にくくなります。本講演では、売上を左右する“選ばれ方”の設計を軸に、１.顧客理解（建前・本音・潜在欲求）、２.仮説力（商談前に勝負を決める準備、稟議を進める材料づくり、高付加価値ポジション）、３.組織力（属人化をなくす成功循環）を企業の成功と失敗の事例とともに解説。３つの持ち帰りシートで、明日からの打ち手に落とし込んでください。
１．なぜ、２０２６年にこれまでの「営業」は通用しなくなるのか？
・法人営業のマーケティングとは何をすることか？
・ＡＩが顧客の「目」になる時代～「売り込み」から「選定プロセスの支援」へ
・「売り方」ではなく、“選ばれ方”を設計する。
・そのために必要な３つの力～顧客理解、仮説力、組織力
２．顧客理解力を磨く～心をわしづかみにするには
・「誰の、どんな困りごとを解くか」をＡＩ時代に合わせて再定義する
・顧客心理を「建前」「本音」「潜在的な欲求」の三層で捉え、
ＡＩには到達できない深層心理を突く
・潜在ニーズを発見する２つの手法～観察と擬似体験
【事例】マーケティング部を２度作った車両製造業
【持ち帰り資料１.】１枚でできる「選ばれ方点検」シート
３．戦略を立てる力を磨く～ゴールから逆算してデザインするには
・無駄な戦いを排除する「営業の前に勝負を決める準備」をする方法
・価格競争から抜け出す高付加価値ポジションの取り方
・商談前の設計で稟議を加速させる材料の作り方
【事例】医薬品卸業が新規事業を４年で５倍にできた納得の理由
【持ち帰り資料２.】「商談前に決まる５項目」テンプレ
４．組織力（属人化をなくし、再現できる型にする）
～「スーパー営業マン」頼みから「勝てるチーム」へ～
・法人営業が学習する組織と成功循環
【事例】なぜ、営業課のホワイトボードに天気図が貼ってあるのか？
【持ち帰り資料３.】営業の“成功循環モデル”構築シート
５．終わりに
・価値で選ばれる会社になるには
・ＡＩ時代の営業人材の育て方
６．質疑応答
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/32407/4342/32407-4342-061406da7e0d22328f58500b94ba9963-1280x491.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
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