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株式会社才流（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：栗原 康太）は、新規事業担当者が「顧客が実際にお金を払って導入するか」を短期間で確かめるための手順をまとめた『テストマーケティングガイドブック』を公開しました。LPワイヤーフレーム、提案資料のひな形、トークスクリプトなど、すぐに使えるテンプレートも付録として収録しています。
ガイドブックのダウンロードはこちら
https://sairu.co.jp/guide/download_form/test-marketing/
新規事業でテストマーケティングが重要な理由
顧客インタビューやデスクトップ調査で「売れる」と判断して資金を開発に投じても、市場に出すと期待どおり売れないことがあります。調査と開発に費やした資金が負担となり、撤退の決断も難しくなるケースは少なくありません。
こうした事態を招く主な原因は、開発前に市場検証を行っていないことです。まずは小規模に商談を重ね、「本当に売れるのか」「なぜ売れないのか」を確かめる必要があります。具体的には、ターゲット・提供価値・訴求メッセージの3点を検証し、顧客から得たフィードバックをもとに内容を見直します。
開発前に市場検証を済ませておけば、大規模な投資を決める前に方針を修正できます。売れる見込みが確認できれば本格的な投資に踏み切れ、難しいとわかれば追加投資を控えて早期に方向転換できます。テストマーケティングは、新規事業に伴う市場リスクを抑えるために欠かせません。
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このような方におすすめです
本書は、BtoBの新規事業に取り組む方、BtoBの新規事業を支援する事務局の方を対象としています。とくに次のような課題や疑問をお持ちであれば、役立つはずです。
- 新規事業のアイデアは固まってきたが、本当に売れるのかわからず不安がある
- 新規事業推進の制度や仕組みの中で顧客ニーズの検証が不十分だと感じている
- テストマーケティングの具体的な進め方を知りたい
本書の構成と主な内容
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第1章 テストマーケティングの基礎知識
テストマーケティングの定義と目的、基本的な進め方や体制を整理します。あわせて「開発前でも商談は成立するのか？」というよくある疑問に答えるため、世界的テック企業の成功例や才流の支援事例を紹介します。
第2章 要件整理
バリュープロポジションキャンバスやリーンキャンバスなど複数のフレームワークを使い、「誰に」「何を」「どう訴求するか」を順序立てて言語化します。各フレームワークはテンプレートを用意しているため、項目を埋めるだけでスムーズに整理できます。
第3章 商談獲得の準備
10件以上の商談を短期間で創出するために、商談獲得施策の選び方、KPIや予算の策定方法、アウトソース活用の要点を解説します。
第4章 商談獲得施策の実行
LP、提案資料、Web広告、テレアポそれぞれの施策の手順を、初心者でも迷わず実行できるように解説します。提案資料のひな形、LPのワイヤーフレーム、トークスクリプトなど、すぐに使えるテンプレートも用意しています。
第5章 商談を通じた仮説検証
商談の進め方を示したうえで、録画と振り返り会で「売れない理由」と「再現性のある売れる理由」を洗い出し、ターゲット・ソリューション・訴求メッセージを見直す基準を解説します。
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【申込み受付中】7月10日（木）公開記念セミナー開催も決定
お申込みはこちら https://sairu.co.jp/event/93580/
7月10日（木）13:00～14:00 ※オンライン開催
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新規事業の立ち上げは多くの企業にとって重要な成長戦略である一方、実際の推進においては数多くの課題に直面します。とくに大手企業では、既存事業との違いや組織的な制約により、新規事業特有の難しさが存在します。
本セミナーでは、実際の失敗事例を通じて新規事業推進時によくある落とし穴を明らかにし、それらを回避するための具体的な処方箋をお伝えします。アイデア仮説検証、テストマーケティングにおける陥りがちな課題とその解決策を実践的に学んでいただけます。
セミナーのお申込みはこちら
https://sairu.co.jp/event/93580/
才流のガイドブックシリーズのご紹介
才流では、テストマーケティングガイドブック以外にも、新規事業で注目される施策やテーマについて、基礎から応用、実践方法までのメソッドを体系的に学べるガイドブックを無料公開しています。ガイドブックは、専用のWebページから、どなたでも無料でダウンロードできます。
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◆BtoBマーケティングガイドブック（2024年10月3日公開）
ダウンロードページ：https://sairu.co.jp/guide/download_form/btob-marketing/
◆ABM 入門と実践ガイドブック（2024年8月21日公開）
ダウンロードページ：https://sairu.co.jp/guide/download_form/abm/
◆BtoB企業の展示会出展ガイドブック（2024年8月13日公開）
ダウンロードページ：https://sairu.co.jp/guide/download_form/exhibition/
◆パートナー（代理店）ビジネス立ち上げガイドブック（2024年6月24日公開）
ダウンロードページ：https://sairu.co.jp/guide/download_form/partner-business/
◆BtoBサイト改善ガイドブック（2024年4月15日公開）
ダウンロードページ：https://sairu.co.jp/guide/download_form/btobsite-improvement/
株式会社才流について
才流は「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げ、さまざまな領域でのメソッド開発・発信、メソッドにもとづく各種コンサルティングサービスを提供しています。
会社名：株式会社才流（サイル）
所在地：東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO
設立日：2016年7月8日
代表者：代表取締役社長 栗原 康太
公式サイト：https://sairu.co.jp
問い合わせ：https://sairu.co.jp/contact/
