昨年3月に新潮社より刊行された新書『伊藤忠 商人の心得』（著者：野地秩嘉）がロングセラーとなり、このほど累計３万部を突破しました。伊藤忠と言えば、現在ではナンバーワン商社の座を三菱商事と争い、就職人気企業ランキングでもトップの常連になっていますが、かつては「業界4位」が定位置でした。伊藤忠が近年、ここまでの成長を遂げたのには、歴代の経営者が創業以来同社に伝わる「商人の言葉」を胸に、そのアップデートに努めてきたことがあります。「三方よし」「商人は水」「商売は損得だけじゃない」……。同社の社員はみな「同じ言葉」を語ります。
野地秩嘉『伊藤忠 商人の心得』（新潮新書刊）
本書の中には、思わず膝を打ちたくなるような施策がいくつも紹介されていますが、中でも印象的な例をひとつ挙げると、同社の「朝型勤務」があります。
伊藤忠では残業が原則禁止ですが、時間外業務をこなす場合には朝にやることが推奨されています。朝型勤務には通常の１・５倍の時間給が適用されるので、２時間働けば３時間分の給料になります。加えて、午前８時前に出社すると、地下にあるスペースに伊藤忠の子会社であるファミリーマートが用意したおにぎり、サンドウィッチ、飲み物などを無料で３個まで取ることができます。
こうした施策にはもちろん経費がかかるわけですが、トータルの経費はずっと下がり、かつ業績も上がったそうです。確かにダラダラ残業がなくなって、タクシーの利用も減り、夜間の光熱費も浮くとなれば、ファミマのおにぎりを出しても十分におつりがくるでしょう。会社にとってはいいことずくめです。ちなみに岡藤ＣＥＯは午前5時半出社、昼はファミマの弁当を15分で食べ、3時にはいったん帰宅して5時から会食に向かい、8時には帰宅するという生活を続けているそうです。
本書は、企業取材に強いノンフィクションライターの野地氏が、伊藤忠に長期間密着して、現経営陣と長時間の対話を重ねた記録に基づいています。岡藤正広現ＣＥＯは今年1月の日経新聞「私の履歴書」に登場して大きな話題を呼びましたが、本書では「私の履歴書」に書かれた以上にくわしく岡藤氏の軌跡も描いています。
いま最も注目される成長企業の秘密、ぜひ本書でご確認ください。
野地秩嘉『伊藤忠 商人の心得』（新潮新書刊）
■書籍内容
かつて総合商社万年4位だった伊藤忠は、2021年には純利益、株価、時価総額の３つの指標で業界トップになった。いまや大学生の就活人気ランキングでも上位の常連である。この躍進の背景には、創業者・伊藤忠兵衛から当代の岡藤正広ＣＥＯまで、脈々と受け継がれてきた「近江商人のＤＮＡ」がある。「商人は水」「三方よし」「人格者を重用しない」など、最強企業のユニークな「商人道」を経営者の言葉から解剖する。■著者紹介：野地秩嘉（ノジ・ツネヨシ）
1957年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、美術展のプロデューサーなどを経て、ノンフィクション作家に。人物ルポやビジネスものを中心に執筆活動を続けている。著書に『サービスの達人たち』『サービスの天才たち』『ユーザーファースト 穐田誉輝とくふうカンパニー』『トヨタ物語』『高倉健インタヴューズ』『伊藤忠 財閥系を超えた最強商人』など多数。
■書籍データ
【タイトル】伊藤忠 商人の心得【著者名】野地秩嘉
【発売日】2025年3月17日
【造本】新書
【定価】946円（税込）
【ISBN】978-4-10-611082-5
【URL】https://www.shinchosha.co.jp/book/611082/
