京都産業大学経営学部 上元 亘准教授担当のゼミ（以下、上元ゼミ）と株式会社商船三井さんふらわあ（以下、当社）は、産学連携により大学生を対象としたマーケティング施策を実施します。本取り組みは、学生のアイデアを活用し、当社のサービス向上と認知度拡大を目指します。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/140245/39/140245-39-3ec37591ebf8ed9ae57c83a575d69eeb-1334x889.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
現在フェリーは、修学旅行での利用などが減少し、若年層にとって親しみのないものになっています。フェリー業界全体での利用促進が課題となっている中、当社は、若年層にフェリーを身近に感じてもらうことを目的として、2024年5月より京都産業大学との連携を開始しました。
実施内容
1、大学生向けランディングページの作成
学生の視点から見た魅力的なコンテンツを盛り込み、ターゲットにダイレクトに訴求を行います。
https://www.ferry-sunflower.co.jp/lp/student/
フェリーの基礎はもちろん、他の交通手段との比較を、コストパフォーマンス・タイムパフォーマンスの観点からまとめています。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/140245/39/140245-39-6df3bcd0c28f686439a057cf04074df6-1893x897.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
2、期間限定の割引商品の造成（当社グループ会社であるさんふらわあトラベル株式会社で実施）
学生の価格感や旅行目的、マーケティング結果から算出したプラン・金額を割引商品として造成しました。
【神戸～大分航路限定】
価格（税込）：プライベートベッド: 9,000円/スタンダード(2): 11,000円/スタンダード(4): 12,000円
対象期間 ：2025年5月7日（水）※GW明け～7月21日（月）のA・B期間
販売時期 ：3月7日（金）11:00～
※18歳以上の学生限定
詳細：https://www.ferry-sunflower.co.jp/travel/002809.html
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/140245/39/140245-39-40e0e86b1beebd970946385e404a9fc9-1010x600.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
3、大学生向けの広告を実施
目を引く内容にし、旅行の選択肢に入るようにします。学生が日常的に利用しているSNS（Instagram/TikTok）および、関西の大規模大学最寄り駅ポスターに広告を実施します。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/140245/39/140245-39-ad43d154fafafbe12cb09a2bccf94f2a-1081x1920.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
上元ゼミはサービスマーケティングを主に扱っており、接客・レストラン営業・ショップ運営など一社でサービスを多く提供している弊社と親和性が高いため連携がスタートしました。ゼミ員による当社フェリーへの複数回の乗船や船内見学、当社イベント出展のサポートを通じて、当社の課題を認識し、その課題を解決するためにゼミ員同士で議論を重ねて、当社と一緒に具体的な施策を検討しました。
本取り組みを通じて、若年層の利用促進や当社ブランド認知度の向上を目指します。また、人生を通じてフェリーの乗船回数を増やすことを期待しています。
当社は、「豊かな海を未来に残す」ことと「地域創生」に取り組んでいます。本取り組みも、その一環として、若年層にフェリーの魅力を伝え、持続可能な交通手段としてのフェリーの利用を促進することを目指しています。
