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人事評価内製化プログラム『ジョブオペ(R)』を展開する、株式会社給与アップ研究所（本社：東京都千代田区、代表取締役：高橋 恭介）は、2025年5月16日（金）に株式会社ブレーンバディ（本社：東京都千代田区、取締役 副社長：石原 亘）と共同で、営業改革をテーマにしたオンラインセミナー「“戦略倒れ”からの脱却！営業改革の設計図と実行チームのつくり方」を開催いたしました。
本セミナーは、戦略を立てても現場が動かない、営業施策が途中で頓挫してしまうという悩みを抱える経営者・営業責任者の方々を対象に、営業改革を成功に導くための【設計図】と【実行チーム】のつくり方を徹底解説する内容となりました。
■登壇テーマ（要点）
- 戦略倒れ”を防ぐ営業改革の実践モデルを公開
戦略を立てたのに現場が動かない、施策が頓挫してしまう──そうした課題に対して、実行まで落とし込むための具体策を提示。
- 【日次改善サイクル】と【責任担当制度】による現場定着の仕組み
毎日の改善習慣と、責任分担を明確にした運用設計で、実効性を高める組織づくりを紹介。
- 『ジョブオペBPO(R)』『社長のジョブオペ(R)』を活用した組織の業務改善支援
営業組織の属人化脱却と、業務棚卸・可視化による改革手法を体系的に提案。
- 営業体制と人事制度を一体で再設計するアプローチ
採用・定着・評価の各プロセスを連動させることで、戦略実行力と組織力を同時に強化。
- 現場が動くための「設計図」と「実行チーム」づくりのステップを事例解説
- 具体事例をもとに、成果を出す営業チームのつくり方を詳細に説明。
■実態調査のハイライト
▼図1：調査サマリー
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中小企業管理職の課題実態調査サマリー
▼図2：60分で完結！業務棚卸ワークの一部
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株式会社給与アップ研究所＿たった60分で7つの見える化を実現！生成AI×業務棚卸「ジョブオペ(R)」より抜粋
まとめ
本セミナーでは、営業改革が“戦略倒れ”に終わる根本原因として、「設計と実行の分断」が浮き彫りになりました。戦略を現場で機能させるには、“設計図”と“実行チーム”の構築が不可欠です。
実態調査から見えた営業現場の課題
・64.4％が「営業目標が高い」と回答
・約6割が「非営業業務を削減できれば、営業時間が3割以上増える」と回答
・94.1％が「営業時間の確保が成果達成の鍵」と認識
戦略を“実行”に変えるために
改革を進めるには、「人」だけでなく「仕組み」も変える必要があります。
給与アップ研究所とブレインバディは、戦略を“絵に描いた餅”にせず、
現場に落とし込む実行体制の設計と支援をこれからも提供してまいります。
【無料相談会実施中】
給与アップ研究所では評価制度や人事業務にお悩みの企業様への無料相談を実施中です。
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30分からの無料相談は下記リンクよりお問い合わせください。
株式会社給与アップ研究所 担当：横山
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【代表プロフィール】
株式会社給与アップ研究所 代表取締役 高橋 恭介
みずほリース、プリモ・ジャパン（副社長）を経て、2008年に人事評価制度構築支援会社「あしたのチーム」を創業。約4,000社の賃上げと組織改革を支援し、業界をリードする存在に。2021年、株式会社給与アップ研究所を設立。たった60分で7つの見える化を実現する「ジョブオペ(R)」を通じて、人事評価の内製化と営業組織の生産性向上を一体で支援する新たなモデルを展開中。
【会社概要】
株式会社給与アップ研究所
所在地：〒102-0083 東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5階
設立：2021年1月
資本金：10,000,000円
代表者：代表取締役 高橋 恭介
URL：https://www.salary-up.com/
事業内容：
・人事評価内製化プログラム『ジョブオペ(R)︎』
・営業まるごとDX！「ジョブオペ(R)︎ BPO」
・経営者限定交流会『ズバセル(R)️』運営
株式会社ブレーンバディ
所在地：東京都港区芝浦3-17-12 吾妻ビル4階
設立： 2021年4月
代表取締役： 大矢 剛大
事業内容： 営業支援事業/他
会社HP： https://corp.brainbuddy.co.jp/
コーポレートサイト https://www.salary-up.com/
公式X https://x.com/salaryup_labo
