────────────【SSKセミナー】───────────
【成熟市場でも利益を伸ばす仕組みとは】
ランチェスター戦略による高収益モデルの構築
～差別化と集中で実現する収益の最大化戦略～
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[セミナー詳細]
https://www.ssk21.co.jp/S0000103.php?spage=pt_25248
[講 師]
株式会社経営技法 代表取締役社長／ユニークブレインラボR開発者
ランチェスター戦略学会理事／NPO法人ランチェスター協会認定インストラクター
鈴木 俊介 氏
[日 時]
２０２５年１０月８日（水） 午後１時～５時
[受講方法]
■会場受講
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２-６-２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
■ライブ配信 (Zoomウェビナー)
■アーカイブ配信（２週間、 何度でもご都合の良い時間にご視聴可）
[このような方におすすめです]
・事業ポートフォリオを眺め直し、成長戦略を描きたい。
成熟期市場で生き延びながら、新たな成長市場へ円滑にシフトしていきたい。
・高利益率体質への転換を目指したい、そのために製造から販売に至るまで、
何をすべきか課題を洗い出したい。
・ナンバーワン、オンリーワン商品・事業を増やし、競争力高い堅牢な企業体質
にしたい。
・弱者の立場としての差別化戦略を深く理解し、その意識改革を浸透させたい。
[重点講義内容]
「これを知っていれば、もっと早く成功できた」
「知らなかったときは、これと真逆の判断を繰り返してばかりだった」
業界問わず、ランチェスター戦略を活用した経営者、起業家が口にする言葉です。
弱者であっても強者が支配する市場で独自の地位を築けたのも、後発参入でも逆転できたのも、ランチェスター戦略が教える要諦を踏み外さなかったからです。
「利益率が上昇し、次の事業へ早く投資できるようになった」
これもよく耳にします。
市場を様々な視点で眺め直し、その中で自社を弱者、強者いずれなのかを見極めること、これが第一歩です。やがて、商品仕様、商品構成、顧客層、立地、販売チャネル、プロモーション、営業拠点・・・戦略から細かい戦術に至るまで、何をすべきで、何をすべきではないのか、選択が変わってきます。
ランチェスター戦略とは？
★マーケット・リサーチの専門家、田岡信夫氏が、自らが観察した事例を元に、市場競争での勝者／敗者の分かれ目の特徴を発見。軍事法則の「ランチェスター法則」になぞらえ当てはめることで、その原理を紐解き「ランチェスター戦略」として発表。1970年以降、ブリヂストン、ソニー、キヤノン販売、トヨタを筆頭に大手企業が採用。1980年代以降はHIS、KDDI、ドトールコーヒー、GMO、サーモス等の拡大成長戦略に寄与。
★市場のシェアを判断基準とし、競合局面ごとに「弱者」「強者」のポジションに合った戦略を選ぶ。「弱者」が這い上がるための「差別化」「一点集中」などの大原則は、多くの中小零細企業にも浸透、共感と支持を得る。企業規模、業種を問わない、普遍的なマーケティング＆競争戦略理論として現在も語り継がれている。
つまり、戦争、ビジネス問わず、業種、事業規模問わず、膨大なデータ結果から逆算し導かれた、当たり外れのパターンを体系化したものです。事業拠点をどこにおくか、A、Bどちらの商品に注力すべきか、どの顧客を優先すべきか、この市場に参入すべきか・・・これらの大事な意思決定の場面でランチェスター戦略を知っている人とそうでない人の差は、やがて大きな結果となってかえってくるはずです。
第１部 基本編
１．ランチェスター戦略の由来
（１）軍事法則としてのランチェスター法則
（２）経営マーケティングのためのランチェスター戦略
２．弱者の戦略、強者の戦略～局面と立場で使い分ける戦略資源配分と
細かい戦術
（１）弱者・強者の定義～局面で入れ替わる立場の把握
（２）弱者の差別化戦略、強者のミート戦略
（３）弱者・強者で異なる５大戦法の資源配分
３．市場シェアに基づく意思決定
（１）なぜ７割なのか？市場シェアのシンボル目標値
（２）射程距離理論、足下の敵攻撃の原則
４．拡大成長のための大原則
（１）ナンバーワン主義～小さくても1位の意味と意義
「2位ではだめなんですか？」
（２）一点集中で積み上げるステップアップ戦略
５．事例解説～ランチェスター戦略による転換がもたらした成長
第２部 応用編
１．市場時期で異なる戦略
（１）イノベーター理論と「グー・パー・チョキ」の戦略
（２）成長期と成熟期の戦略投資の違い
（市場時期によってシフトする力関係）
２．事業ポートフォリオのつくりかた
（１）利益が継続的に生まれる事業構造をどうデザインするか
（２）M&Aの成功の分かれ目：ランチェスター戦略による事業選択
（３）ランチェスター戦略の視点に基づく事業評価とKPI
３．市場をみる目を見極める
（１）市場とはなにか？ランチェスター戦略視点で
セグメンテーション、ターゲティングを捉え直す
（２）シェアアップ作戦～拠点と顧客層を選び直す
４．差別化戦略の発想と構築法
（１）人がやらないことをやる意義
～ユニークブレインラボRの思考
（２）製品仕様からプロモーションまで、
「違い」を生み出すプロセスとマネジメント
（３）改めて考える、理念、思想、顧客、社会
・・誰のため何のための事業か？
※講演前、もしくは終了後に講師との名刺交換を予定。本セミナーではご都合に合わせて参加形式をお選びいただけますが、実践的な効果を最大限に活用するために、ぜひ会場でのご参加をお勧めします。
[画像: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/32407/3935/32407-3935-65a56e0b47115f3f3254eee41bf53e27-1280x491.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【お問い合わせ先】
新社会システム総合研究所
東京都港区西新橋２-６-２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
Email: info@ssk21.co.jp
TEL: 03-5532-8850
FAX: 03-5532-8851
URL: https://www.ssk21.co.jp
【新社会システム総合研究所(SSK)について】
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また、セミナー事業を軸に多様なビジネスを展開しており、セミナー企画運営代行サービス・講師派遣、BtoB広告・受託調査・市場調査レポート販売・セミナーオンデマンド販売等お客様の事業の成功・拡大に必要な情報、サービスを提供しております。
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