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上実践カテゴリーマネジメントセミナー
本セミナーでは、単なる商品提案から脱却し、小売の収益強化に貢献する「ビジネスパートナー」へと進化するために、外資系大手消費財メーカーの視点から最新の「カテゴリーマネジメント」を徹底解説します。自社カテゴリーの診断から、データに基づいた課題の特定、そしてバイヤーの意思決定を動かす「勝てる」戦略ストーリーの構築まで、明日から使える具体的なプロセスとフレームワークを提供します。
カテゴリー全体の需要を創り出し、小売からの信頼と自社の発言力を高めたい。そう考える全ての営業担当者・企画担当者様、必見の講座です。
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このような方におススメです。
- カテゴリーリーダーになるために「カテゴリー活性化戦略」、「小売への貢献の最大化」を考えているが、活路を見出せない
- 自社商品でフェイスを広げる提案を企画するが、単品差し替えに留まっている。企画のヒントとなる考え方が欲しい
- 自社カテゴリーでの優位性や発言力を高めていきたいが、切り口や進め方に明確なイメージが湧かない
- デジタル化が進む中で、最新の「カテゴリーマネジメント」の潮流と知識、打ち手をインプットしたい
講師：若林 洋介 CAMPARI JAPAN株式会社 執行役員
現在はCAMPARI JAPAN株式会社（伊カンパリグループ）でチャネルカスタマーマーケティングを担当。フードサービスやセールス戦略を駆使し新たな価値を創造している。セールスプロモーションを専門とし、カクテルとアペリティーボ文化を日本で広める使命に力を注いできた。
過去には日本コカ・コーラ、ユニリーバをはじめとするBtoC企業でマーケティング/トレードマーケティング業務、世界最大のBtoBチョコレートメーカーでマーケティングに携わる
１．小売/消費者起点での商品：トレードマーケティングの再構築
１）最新のマーケ理論から：「カテゴリーマネジメント」の再定義
２）小売にとってのメーカーの価値
１. 棚の収益性を上げるパートナー
２. カテゴリーを俯瞰した企画力と提案力
２．自社カテゴリーの健康診断と問題特定
１）なぜカテゴリー分析がカテマネの土台となるのか？：
生活者/メーカーのカテゴリーの捉え方～CDTの認識の違い～
２）カテゴリーの定義：自社が扱うカテゴリーはどこからどこまで？
３）自社カテゴリー、近隣カテゴリーの市場需要ポテンシャル
４）カテゴリーの問題点を見つける
１.売上分解ツリーから：顧客離れ/客単価ダウン/来店頻度低下
２.競合の動きから：新商品、販促、価格戦略、イベント
３.売場・棚割から：SKU数/死筋商品/分かりにくい販促/インストアシェア
５）売場とデータの見方、AIDMA分析の視点
３．カテゴリー全体を活性化させ！カテマネ戦略の立て方/売り出し方
１）自社の「棚での役割」を再定義：
集客エンジン/利益ドライバー/新規顧客フック
２）インサイト起点の「売場テーマ」設計と販促企画：
売場テーマ：健康、時短、プチ贅沢/販促：リテールメディア、アプリ販促、チラシ
３）売上・利益を最大化する「SKUポートフォリオ」戦略：
死筋カットと、成長ドライバーとなる新商品導入のロジック
４）棚割4原則に基づいたゾーニングとフェース管理、販促効果の最大化
４．採用の確度を高める！打ち手、提案のポイント
１）課題を解決の「ストーリー」の組み立て：
問題提示→原因分析→棚割・売場での案→打ち手と効果測定
２）基準の設定と提示、交渉
１.いつまでにどう売るか/販促の種類と効果/「成功」の定義のすり合わせ
２.販売データによる「売れる/売れない」のトラッキングと改善サイクル
開催概要：
開催日時2025年11月11日(火) 13:00~16:00
開催方法：オンラインセミナー ※アーカイブ視聴期間あり
受講料：お一人様29,700円（税込）
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マーケティング研究協会
主催会社：株式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
https://www.marken.co.jp/
■その他のオンラインセミナーは下記よりご確認いただけます。
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