国内外で企業の人材育成を支援するサイコム・ブレインズ株式会社（東京都千代田区、代表取締役社長 西田忠康）は、来る2024年11月12日（火）、コンサルタントの石崎滝によるオンラインセミナーで、新人・若手営業が商談前にやるべきことを理解し、自律的に成長できるトレーニング方法をご紹介いたします
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やる気のあった新人・若手営業のモチベーションが低下し、いつの間にか御用聞き営業に……貴社の社員は、商談前にやるべきことを理解し、行動できていますか？
地方市場には、都市部とは異なる営業課題と難しさがあります。例えば、リモートを好まない企業には優先順位をつけながら訪問スケジュールを調整したり、地域特有の商習慣への理解が欠かせません。特に地方の優良企業は獲得競争が激しいがゆえに、お客様の商材とご要望に即した迅速かつ細やかな対応や様々なカスタマイズ提案も必要です。
懐に入るような営業戦略で一度受注を獲得できれば、むしろスイッチングコストの高さも味方となり、継続的な売り上げ拡大を見込むことができます。しかし、例えば先輩が築いた人間関係からスタートしている場合には、当初は上手くいっていたとしても、自分自身が信頼されるようにならなければ案件拡大は見込めません。こうした厳しい営業活動の中で目標数字を達成できずモチベーションが低下した状態になると、いつの間にか、移動時間や商談前の待ち時間を車中で仮眠を取ったり、喫茶店でスマホを見ながら漠然と過ごしたりしてしまい、「とりあえず会いに行く」だけの御用聞き営業になってしまいます。
今回のセミナーでは、地方での外回り営業ならではの課題を整理したうえで、サイコム・ブレインズが開発した商談成功のための三原則『HPC(R)』フレームワークと、外回り中の隙間時間を「学習とトレーニングの時間」としてフル活用できる完全オンラインプログラム『まなラン(R)』をご紹介します。
新しい学び方で、自律的に成長できるトレーニング手法を取り入れた『まなラン(R)』の「商談成功の三原則HPC(R)トレーニング」に取り組むことで、面談前にやるべきことが明確になり、面談時のお客様へのヒアリングや提案内容が充実する、という好循環が生まれるようになります。本プログラムの学習内容をデザインした当社コンサルタントの石崎が、自身の経験を交えながら、HPC(R)とまなラン(R)の内容について解説します。
【参加者特典】
- 本セミナーにお申し込みいただき、ご視聴いただいた後、アンケートにお答えいただいた方には当日の資料をお送りします。
- 本セミナーご参加者には 、セミナー終了後、『HPC(R)』のフレームワークを学習できる映像講座などを10日間視聴できる特典をご案内します。
※HPCとは、営業が顧客面談で行う三原則「Hearing」「Proposing」「Closing 」の頭文字をとった、サイコム・ブレインズが独自に開発した営業のフレームワークであり、HPCとまなランはサイコム・ブレインズの登録商標です。
◆まなラン(R)とは
https://www.cicombrains.com/lxd/
◆商談成功の三原則HPC(R)トレーニングのご紹介
https://www.cicombrains.com/lxd/sales-skillup-hpc/
＜ウェビナー詳細・お申し込み＞
https://www.cicombrains.com/event/2024-11-12.html
詳細を見る
＜開催概要＞
日時： 2024年11月12日（火）11:05-12:00 ※日本時間
開催方法： Zoom Webinar
参加費： 無料
■参加対象者
- 営業部門の新入社員・若手社員の育成／OJTご担当者
- 企業の人事・人材育成・営業研修のご担当者
- 営業組織や事業部門のリーダー・マネジャー・管理職の方※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。
■セミナーの内容
- 地方での外回り営業ならではの課題の整理
- 商談成功のための三原則『HPC(R)』フレームワークとその活用事例のご紹介
- 「ソリューション営業の基本の型」を身につける新しい学習スタイルと、具体的なトレーニング方法のご紹介
◆登壇者プロフィール
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石崎 滝 Ryo Ishizaki
サイコム・ブレインズ株式会社 コンサルタント大学卒業後、大手建設企業で法人向け土地活用の提案営業に従事。その後AIソフトウェアを開発するIT企業に転じ法人や行政機関を顧客としたAIソフトウエアの営業に携わり、WEBアプリ開発のプロダクトオーナー、営業マネージャーを歴任。 AIの急速な進歩をベンダー側で間近に体感する一方、AIには越えられないヒトの能力の可能性と今後の人材育成の重要性を確信しサイコム・ブレインズに入社。現在はコンサルタントとして、営業推進を中心とした研修プログラムの企画提案をおこなう。 効率的に働き、本来の意味でワークライフバランスを実現できるビジネスパーソンの育成を目指している。
プライベートでは、愛犬との散歩が日課。栃木県出身。群馬、大阪、千葉、埼玉に居住経験あり。
宅地建物取引士、ディープラーニングG検定（ジェネラリスト）取得。
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サイコム・ブレインズについて
https://www.cicombrains.com/
サイコム・ブレインズ株式会社は、1986年の創業以来、営業研修、グローバル人材育成など社会人教育のパイオニアとして企業の人材育成を支援しています。大手企業を中心に約600社、30万人以上の研修を手掛け、アジアにおける人材育成を国内外でサポートしています。
個人の成長と企業の変革を支援するために、人生100年時代に適した企業の「ラーニングエクスペリエンスデザイン」を、集合研修・オンライン研修・映像教材・コンテンツ開発等、多様な学びのカタチでご提供しております。
