hotice株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：趙 無極、以下 hotice）は、、企業マーケティング担当者を対象に「インフルエンサーマーケティングの活用実態」に関するインターネット調査を実施しました。
本調査では、企業の活用目的・プラットフォーム選定・費用感・成果・課題点などを定量的に可視化し、2025年時点でのリアルな運用実態を明らかにしています。
https://hoticeglobal.com/blog/influencer/inside-influencer-marketing-survey/
■ 調査概要
調査主体：hotice株式会社
調査協力：合同会社RASA JAPAN
調査手法：インターネット調査
調査時期：2025年5月
調査対象：インフルエンサー施策を実施した国内企業マーケティング担当者
有効回答数：102名
■ 調査背景と目的
Z世代・ミレニアル世代を中心にSNSが情報接触の中心となる中、企業にとってインフルエンサーマーケティングの戦略的重要性は年々高まっています。
一方で「費用対効果が見えにくい」「施策の最適化が難しい」といった声も多く、明確なノウハウを持つ企業はまだ少数です。
本調査は、施策経験者のリアルな声を定量データで集約することで、企業間の知見を可視化し、今後のSNS活用に役立てていただくことを目的としています。
■ 主な調査結果
施策目的のトップは「ブランディング」（57.8％）
ついで「購買促進」「採用」「UGC獲得」など、多様な目的で活用されていることが明らかに。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-300d1257162741a824de0b2236ac94c5-240x391.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
起用プラットフォームは「YouTube」が最多（59.8％）
Instagram（52.0%）、X（旧Twitter）（51.0%）も高水準。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-df8fb926f993165ea5315a647be140f8-326x400.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
インフルエンサー選定では「親和性（53.9％）」が最重視
フォロワー数・実績と並んで、世界観やブランド適合性が重視されている。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-5568a730c801d11dba344e18322636d6-319x390.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
起用予算は「10万円未満」「30～50万円」が主流
50万円未満の施策が全体の約56％を占め、ライトな起用から始める企業が多数。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-9bb1bcedce03e1da4275dabb444fbfb6-241x389.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
施策の効果は「ある程度感じた」が最多（51.0％）
「大いに感じた」（28.4%）とあわせて、約8割の企業が何らかの成果を実感。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-ab10b42578b5c34070c00354c54ca2b2-305x385.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
成功要因は「クリエイティブの質が高かった」（52.0％）が最多
SNS選定やフォロワー反応の良さも成功を後押し。
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-2ac50aef74b07e00dd0479f3dcde226f-433x445.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
課題としては「商品の理解不足のまま発信された」が最多（42.9％）
インフルエンサー選定・プラットフォーム選定の難しさも上位に。
[画像7: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/62299/14/62299-14-4d58e2e30a35420fd3bb09308abf739c-362x460.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
■ 詳細分析（一部抜粋）▶ 業種構成
IT・通信（27.5％）、教育・人材（12.7％）、広告・マーケティング（11.8％）、製造業・飲食・流通など、業種は多岐にわたる。
▶ 起用SNS（複数選択可）
YouTube：59.8％
Instagram：52.0％
X（旧Twitter）：51.0％
TikTok：39.2％
Facebook：29.4％
▶ 成果実感（単一選択）
少々感じた：51.0％
大いに感じた：28.4％
あまり感じなかった：18.6％
全く感じなかった：2.0％
▶ 主な成功要因（複数選択可）
クリエイティブの質が高かった：52.0％
SNSの選定が適切だった：48.0％
フォロワーの反応が良かった：36.3％
■ マーケティング戦略への示唆
インフルエンサーマーケティングは、「チャネル」ではなく「体験と文脈」で価値を届ける時代へと移行しています。
成功企業の共通項としては、次の3点が挙げられます：
目的とKPIを明確に設計している
ブランドと親和性の高いクリエイターを起用している
クリエイティブに十分な企画工数と演出投資をしている
今後は、効果測定指標の可視化、クリエイティブの統一設計、エンゲージメントの質に注目が集まると考えられます。hoticeではインフルエンサーの選定から投稿設計、分析まで一貫して支援しています。
■ 会社概要hotice株式会社
所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東2-24-4 荒井ビル3階
代表取締役：趙 無極（Mukyoku Cho）
設立：2021年9月1日
事業内容：SNS運用支援／インフルエンサー施策／動画制作／デジタル広告／コンサルティング
公式サイト（日本語）：https://hotice.jp
公式サイト（英語）：https://hoticeglobal.com
日本のインフルエンサーマーケティングについて（英語）：https://hoticeglobal.com/blog/marketing/influencer-marketing-japan/
調査協力：合同会社RASA JAPAN
所在地：〒225-0011 神奈川県横浜市青葉区あざみ野1-27-1 G-201
代表取締役：喜多 克（Masaru Kita）
設立：2019年2月21日
事業内容：マーケティングオペレーション構築支援／BPOサービス／デジタル戦略支援
公式サイト：https://rasa-jp.co.jp/
■ お問い合わせ
hotice株式会社
メール：contact@hotice.jp
お問い合わせフォーム：https://hotice.jp/contact
英語窓口：https://hoticeglobal.com/contact/
