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BtoBにおける新規開拓営業では、アプローチする企業の質（ニーズが顕在的な割合）だけでなく、サービスの導入において最終決定権限を持つ「決裁者」とのアポイント獲得が大切です。
しかし、飛び込み営業やテレアポ、問い合わせフォーム、メール営業といった方法では決裁者に接触することが難しいのが実態です。そのため、「新規開拓営業は受注に繋がりづらく、効率が悪い」「そもそも、シンプルな営業スタイルではアポイントすら獲得が難しい」「営業代行会社に依頼すると、費用対効果が合わない」といった、課題を感じている方が多いのではないでしょうか。
本ガイドでは、新規開拓営業が必要な理由だけでなく、陥りがちな課題や新時代の営業手法に関してご紹介しています。
これからアポイントの数を増やしたい方、営業代行会社への依頼を検討されている方、営業代行会社に依頼して失敗した方、受注率や決裁者へのアプローチでお困りの営業責任者は必見です。
新時代の営業ノウハウや、無意識に陥りがちな課題と改善策が詰まっていますので、この機会にぜひご一読ください。
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■この資料で分かること
・新規獲得営業が必要な理由
・既存の新規開拓営業における課題
・決裁者アポ獲得に有効な営業手法
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初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用術」をリリース！セミナーの内容をより詳細に、内容や事例をご紹介しています！
令和6年9月17日（火）に、初著書「LinkedIn Sales Navigator 活用用術」をリリースし、
・発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得
・書籍出版記念オンラインセミナーでは広告費用ゼロで300名の集客
を実現いたしました。
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書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」
を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介しています。
米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、
営業に携わるビジネスパーソンの皆様に新たな視点を提供している書籍となっています。
プレスリリース
【書籍情報】
・タイトル：『BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術』
・発売日：2024年9月17日（火）
・予定価格：1,540円（税込）
・著者：（著）藤澤諒一・峰可樹
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【会社概要】
社名：株式会社Emooove
本社所在地：東京都渋谷区神宮前六丁目23番4号
代表取締役CEO：藤澤諒一
事業内容：営業/マーケティング支援事業、MA/SFA/CRMツール導入/定着支援事業、IT人材事業、キャリアアドバイザリー事業
HP：https://emooove.co.jp/
お問い合わせフォーム：https://emooove.co.jp/contact
メールアドレス：info@emooove.co.jp
【プレスリリースに関してのお問い合わせ先】
株式会社Emooove
担当：広報担当
Mail：hisho@emooove.co.jp
