国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、営業DXプラットフォーム『CEOclone』を開発・提供するタッチスポット株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：水嶋 泰一、以下：タッチスポット）および、BtoBマーケティング・セールスの支援を行う株式会社シャコウ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：太田 翔葵、以下：シャコウ）との3社連携によるインテントセールス立ち上げパッケージプラン『マルチインテントBPaaS』の提供を開始します。
これにより、企業における組織横断でのインテントセールス実践を支援し、持続的な事業成長を後押ししてまいります。
※1：2024年10月1日～2024年10月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
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■協業の背景
昨今、デジタル人材不足が深刻化する中で、企業経営にはより効率的で成果に直結するマーケティング・セールス活動が求められています。DX推進の流れを受け、最新のテクノロジーを用いたツールやサービスが普及する一方、自社にとって有効な施策や打ち手を見極め実行する難度は高まっています。
当社は、かねてよりCEOcloneと協業し、今アプローチすべき企業に即座に接触し、商談前の段階から具体的な課題や興味度合いを精度高く把握できる環境を構築しています。これにより、顧客の興味関心（インテント）に合わせた提案が可能となり、成約率のさらなる向上に寄与してまいりました。
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しかし、The Model型の営業組織において、ツールの複数導入による運用負荷や意思決定スピードの低下が課題となり、部門をまたいだスムーズな連携が難しいという声も寄せられていました。
この度、BtoB領域に特化し、マーケティングからセールスまでを一気通貫で支援するシャコウ社とも連携をすることで、ツールの導入から実務遂行に必要な人員リソースを組み込んだ包括的なパッケージプランを提供します。これにより、より多くの企業が顧客起点のマーケティング・セールス活動を実現できる基盤を強化してまいります。
■概要
本プランにより、ツール導入における人材のアサインや育成などのラーニングコストをかけずに、スムーズにインテントセールスの運用を開始できます。
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「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。
▶️詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales
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インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは
『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。
▶️『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/
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株式会社シャコウについて
社名：株式会社シャコウ
設立：2022年2月2日
代表者：代表取締役 CEO 太田 翔葵
所在地：東京都渋谷区渋谷3丁目9-10 KDC渋谷ビル 8階
HP：https://shakou-inc.co.jp/
株式会社シャコウは、BtoB事業グロースに特化したBPaaSグロースカンパニーとして、上流設計・コンサルティングからリード獲得（マーケティング・クリエイティブ）、商談獲得（インサイドセールス）までの全てを一気通貫で支援します。
タッチスポット株式会社について
社名：タッチスポット株式会社
設立日：2015年9月28日
代表者：代表取締役社長 水嶋 泰一
所在地：〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1丁目7-5
HP：https://touchspot.jp/
タッチスポット株式会社は『「伝えたい」と「知りたい」の最短距離を導き出す』をパーパスに定め2者間のコミュニケーションの在り方をより良いものにし、社会全体の生産性向上を目指して営業DXプラットフォーム『CEOクローン』と採用DXプラットフォーム『CHROクローン』を提供しております。
CEOクローン：https://ceoclone.com/touchspot/01HZR8JH91KFW6J6B6D2VQB9KE
CHROクローン：https://ceoclone.com/chroclone-ts/01HZR8PPEXWYQX7WWGETCTRY88
株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/
株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに"今"欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。
