株式会社KUROKO（本社：東京都港区、代表取締役：池村光次、以下「KUROKO」）は、BtoBセールス・マーケティングにおける商談獲得ソリューションとして、BANT情報付き商談を1万円～で提供する成果報酬型ビジネスマッチングサービス「BizOffer」の提供を開始します。
サービスサイト：https://bizoffer.jp/
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/40898/5/40898-5-15300aca7daa80321280e992dc04a9d4-2400x1260.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
サービスの目的や背景
株式会社KUROKOは、これまで数十社以上の企業のBtoBセールス/マーケティング支援に取り組んできました。
BtoBの商談を効果的に進めるうえで商談相手のBANT情報を早期に把握することが重要ですが、商談前のプレヒアリングや初回商談の段階では、BANT情報の取得が難しいことが課題となっています。
そうした課題の解決策として、すべての商談において事前に「企業情報」「部署・役職情報」「決裁領域」「BANT情報」を確認したうえで商談を設定する「BizOffer」を企画・開発しました。
※BANT情報とは：Budget（予算）、Authority（決裁権）、Need（必要性）、Timeframe（導入時期）の頭文字からなる言葉で、主に法人向け営業活動で重要視される情報です。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/40898/5/40898-5-c1da11bcdf037da1664b0ae4d82000e1-1074x554.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
BizOffer（ビズオファー）とは
BizOfferは、BANT情報付き商談を1万円～で提供する成果報酬型ビジネスマッチングサービスです。
利用企業に提供するすべての商談において事前に下記情報を提供し、利用企業側で商談するかどうかを判断していただき、商談したい相手とだけ商談を設定します。
事前確認情報
・企業情報（業種/売上規模/従業員規模/資本金規模/上場区分）
・部署・役職情報（部署名/役職名）
・決裁領域（決裁権限のある領域）
・ニーズ情報（ニーズ・関心のある領域）
・BANT情報（関心度合い/想定予算/導入時期/決裁権限）
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/40898/5/40898-5-d947840e18a67bdc41d26b0b808bca29-1011x369.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/40898/5/40898-5-a8d83d46a0f464c9236cf636abb5037d-853x376.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
登録料や月額利用料などは無料で、費用は商談実施の成果報酬（1万円～）のみで、商談が実施されない限り費用は一切発生しないため、リスクを抑えながら低コストでの有効商談の獲得と営業活動の効率化を実現します。
また一般的なビジネスマッチングと違い、BizOfferの利用者は「営業をする側」と「営業を受ける側」に明確に分かれていますので、お互いの自己紹介や情報交換の場ではなく、直接的且つ一方向で営業可能な機会として商談が設定されます。
従来の営業活動における課題
- 自社製品・サービスのターゲットとなる企業やターゲットとなる部署/役職者に直接アプローチしたいが、企業属性情報の絞り込みや人物リストの調査・作成・アプローチに時間と手間がかかる。
- 商談確度を高めるために商談前や初回商談時に、自社製品・サービスに対する興味度合いや予算状況等を把握したいが、十分なBANT情報の取得が難しい。
- 一般的なビジネスマッチングではお互いの自己紹介や情報交換の場となってしまうこともあり、有効な商談に結びつきづらい。
BizOfferの特徴
商談したい相手へのダイレクトアプローチが可能
- 自社製品・サービスのターゲットとなる企業やターゲットとなる部署/役職者に直接アプローチすることが可能です。
商談前に企業情報＋BANT情報の確認
- 商談前に「企業情報」「部署・役職情報」「決裁領域情報」「ニーズ情報」「自社製品・サービスに関するBANT情報」を確認することが可能です。
事前情報をもとに商談するかどうかを自らで判断
- 商談前情報をもとに、商談を実施するかどうか判断し、商談したい相手とだけ商談が設定されます。
商談後に商談相手からアンケートを回収
- 商談後に商談相手から自社製品・サービスに関する「導入意欲」「導入確度」「商談への評価」「サービスへの評価」などをアンケートで回収します。
利用料は無料、商談実施の成果報酬のみ
- 登録料や月額利用料などは無料、費用は商談実施の成果報酬（1万円～）のみ、最低契約期間は1ヶ月なので、リスクを抑えて低コストで有効商談を獲得できます。
他の商談獲得手法との比較
BizOfferは、登録料・利用料が無料で成果報酬のみ、最低契約期間は1ヶ月となっていますので、他手法に比べリスクが低くお試ししやすい料金プランとなっています。
また商談前にBANT情報を取得することに加え、商談後にもアンケートで製品・サービスに関する「導入意欲」や「導入確度」等の独自の一次情報を取得できるため、商談に対する解像度が高まり有効商談化率や成約率の向上を実現します。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/40898/5/40898-5-d678a6f9648f9d782e7a510c2e9446a0-988x404.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
【株式会社KUROKOについて】
[画像6: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/40898/5/40898-5-752f19ed8bf3213b8c02e9844ae6e48f-1000x245.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]株式会社KUROKO
株式会社KUROKOは、顧客の事業成長に必要なソリューションを提供するとともに、事業成長支援を通じて発見した共通課題を解決するためのプロダクトを創出することで、より多くの課題解決・事業成長に貢献を実現します。
会社名：株式会社KUROKO
URL：https://kuroko.co/
代表者：代表取締役 池村光次
所在地：東京都港区虎ノ門1丁目17番1号 虎ノ門ヒルズビジネスタワー 15階
設立：2012年12月
事業内容：
・成果報酬型ビジネスマッチングサービス「BizOffer」の企画・運用
・月額1万円で使い放題のリファレンスチェックサービス「ネンタメ」の企画・運用
・BtoBセールス・マーケティング支援
・事業開発支援
【本プレスリリースに関するお問合せ先】
株式会社KUROKO（広報担当）
press@kuroko.co
https://kuroko.co/contact/
