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株式会社Owl Data（本社：東京都渋谷区、代表取締役：中村優太 以下、Owl Data）は、リンクからアポを生み出す新サービス「APPOLINK（アポリンク）」を正式リリースしたことをお知らせします。
APPOLINKは、資料リンクをシェアするだけでアポ打診の適切なタイミングを検知し、ワンストップで日程調整まで自動で行うこれまでにないサービスです。リードを獲得するも、なかなかアポイントに繋がらない、マーケティングとインサイドセールスが分断していることで非効率なアポイント獲得になっているといった企業の課題を解決します。
β版リリース時から僅か4ヶ月ですでに40社以上に導入いただいており、今後もさらにCRMの機能拡充を進めてまいります。今なら先着20社限定で、お得な割引特典がございます。
ぜひ、気になるかたはより詳細が掲載されたサービス資料をご覧ください。
▼サービス詳細（資料）はこちら
https://app.owl-data.jp/view/cm7o8gtau0001phk5he4c5fdf
▼日程調整はこちらから
https://app.spirinc.com/patterns/availability-sharing/7W4ln2ZtY5D9L_x9Qm6lc/confirm
「APPOLINK」が解決する課題
多くのBtoB企業では、ホワイトペーパーのダウンロードやお問い合わせなどホットリードが生まれても、その後のアポイント獲得まで至らないと感じている方も多いのではないでしょうか。
実際に、せっかくリードを獲得しても着電率の低さや、課題が薄いなどの理由からアクションを起こしてもなかなかアポイントに繋がらないケースが多く存在しています。
2024年12月にAPPOLINK利用者を対象に実施した調査では、見込み顧客に資料を送付し、その資料を5ページ以上閲覧した方は全体の42%に留まり、半分以上は資料送付後に内容をほとんど読んでいないということが明らかになりました。つまり、資料送付直後が必ずしも顧客のニーズが高いタイミングとは限らないという結果となりました。
さらには、マーケティングとインサイドセールスで部門が分断されるケースも多く、欲しいリードの認識が揃っていなかったり、獲得したリードが有効活用されないという機会損失も発生しています。
APPOLINKでは、アポ打診の適切なタイミングを把握し、日程調整までのスムーズな動線を提供することで、マーケティングとインサイドセールスの溝を減らし、工数をかけずに自動でアポイント獲得を実現します。
「APPOLINK」でできること
- 最適なアポ打診のタイミングを自動で検知・通知
資料ダウンロード後、実際に顧客が閲覧しているタイミングをリアルタイムで検知。資料をダウンロードした瞬間だけでなく、実際に閲覧している「温度感の高いタイミング」を捉えて効果的なアプローチが可能になります。
- 電話営業なしでのアポイントを自動で獲得
APPOLINKは、資料閲覧から日程調整まで、ワンストップで行います。そのため、課題が健在化している顧客に対し、インサイドセールスが電話をかけることなくアポ獲得の自動フローでアポイント取得が行えるようになります。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/151173/4/151173-4-b16bbf67df7cf65b716c128d7eb372ba-1096x1228.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
3. コンテンツ効果測定と改善サイクル
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/151173/4/151173-4-29ec01bbe5925dd7d18fd274a462abbc-1734x936.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
資料の読了率や滞在時間などの詳細な分析機能により、コンテンツの質を可視化。どのページで離脱しているか、どの部分に興味を持っているかなどを把握し、マーケティング施策の改善に活用できます。
活用シーン例
主に、新規獲得施策やナーチャリング施策にお使いいただいております。
- ウェビナー参加者への資料送付後のフォロー
- メルマガでのコンテンツ配信（ホワイトペーパーなど）
- 資料請求者へのフォロー（資料開封、読了のタイミングをタイミング検知し、アポ打診）
- 代表メールやお問い合わせフォームからの資料送付時
今後の展望
直近では、アポイント獲得を目標にCRM機能の強化を行ってまいります。また中長期では、SaleforceやHubSpotなど、外部連携がシームレスに行えるようになり、APPOLINKを見れば、すべてのチャネルにおける行動ログから顧客にアプローチすべきタイミングを検知できるようになり、アポイント獲得の最大化を支援してまいります。
【会社概要】
- 社名：株式会社Owl Data
- 所在地：東京都渋谷区恵比寿3丁目9-29シェビア恵比寿2F Relic SQUARE ZERO
- 代表者：代表取締役 中村優太
- 設立：2022年4月
- サービスサイト：https://appolink.jp/
- 事業内容：マーケティングオートメーションツールの開発・提供
