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研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。
また、将来的なミッションとして営業ハックは「営業教育の無償化」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、誰もが等しく学ぶことができる場を提供したいと考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いております。
当日の様子：研修簡易議事録
AIがどんどん発展している現代。少しずつ業務がAIに置き換わっていく中で、いずれ電話においても本人の電話かAIの電話かわからなくなる世の中が来るかもしれません。
とはいえ、それでも営業において人が直接話すことで生まれる価値はあるはずです。そこで今回、講師である笹田から上記の前置きののち、全員でグループワークに取り組みました。
ワーク内容：「直接人が話す価値は何か？」というテーマのもと、リアルタイムで会話することのメリットについて
- 相手にどんな「良かった」を提供できるか
- 相手はどうしたら喜んでくれるか
上記観点をもとにディスカッションを行う。
実際のディスカッション内容を一部ご紹介します。
- とっさの会話など、柔軟に対応できるのはやはりまだまだ人間ならでは
- 熱意や感情、共感で相手に思いを伝えやすい
- 相手の話を引き出しつつ、相手が求めているものをダイレクトで返答できる。AIツールだとどれだけオーダーしてもまだ思った返答が来ないことも
- 人の声の温かみはまだAIにはない部分
- 笑い合ったり、相槌などの細かいコミュニケーションが温かみの要素を形成しているのではないか
- 「空気を読む」「察する」ことで、相手との会話を盛り上げられるのは人間が届けられる価値
AIならではのメリットも数多くありますが、営業においてはリアルタイムで反応が聞けるからこそお伝えできることも多いです。AIと人間、うまく使い分けていくことが重要になります。
このワークの回答に正解はありませんが、この要素を考えることで、「このやり取りが自分の営業活動ができているか」を振り返るきっかけになります。
営業は言葉を相手に届けて初めてゴールが見えてくる仕事です。もちろんうまくいかないことはどうしても生まれるものですが、そこを引きずると全く関係のないお客様にまでそのマイナスが伝わってしまうこともあります。だからこそ、上記の要素を振り返りつつ自信を持って話を進めることが重要という結論が伝えられ、研修は終了しました。
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完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」について
営業ハックではこのように営業ノウハウの共有・改善を行う仕組みを整えた体制で、完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」を提供しております。
１．初期費用・デポジット・固定費不要 ：アポが０件であれば費用0円！
２．アポイント獲得での完全成果報酬型 ：アポが０件であれば費用0円！
３．リスト・スクリプト準備は弊社が対応：アポが０件であれば費用0円！
「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」は無料、アポイント獲得時費用のみの成果報酬にて実施させていただきます。
こちらは事前にアポイントの質・量についてのご希望を伺い、企業様のご事情に合わせたアポイントづくりを徹底しております。実際こちらのリードの中から受注につながるケースも数多くあり、営業支援を実施している企業様からも好評の声をいただけています。
「もう少しアポイントが欲しい」「営業にもっと注力したい」「売上をもっと上げたい」という方がいらっしゃいましたら、ぜひ営業ハックにお問い合わせください。貴社の営業の課題解決のために伴走させていただきます。
お問い合わせ先はこちら
研修実施概要
開催日：6月3日(火)10:30～11:00
形式：オンライン
参加人数：約50名
研修講師プロフィール
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株式会社営業ハック代表取締役社長 笹田 裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。
株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
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会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-42-15
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
会社HP：https://eigyou-hack.com/sales-agency
