おたくま経済新聞

*本プレスリリースはフランスのムードンで現地時間2025年2月6日に発表されたブログの抄訳版です。

世界をリードするテクノロジーとセキュリティのプロバイダーであるタレスは、この度、アプリケーションセキュリティ、データセキュリティ、IDとアクセス管理において、タレスとImperva双方の販売ポートフォリオを整理し、パートナー販売を促進するための新たな連携型パートナープログラムを発表しました。

タレスでは、2023年12月のImpervaのタレスグループ編入、および世界6,700社以上のパートナーからのフィードバックを受け、特典、割引、市場参入支援、およびパートナーレベル制度など両社のパートナープログラム内容を見直し、連携型パートナープログラムとしてそれぞれ生まれ変わりました。これにより、パートナーはタレスとImpervaのポートフォリオにまたがるソリューションをより容易に販売できるようになります。この連携型プログラムは、来年開始予定の完全統合プログラムへの第一歩となります。

タレスとImperva双方から提供される新たな「Accelerate Partner Network」では、パートナー、および顧客に対する最も効果的なサポートのために必要なことに焦点を当て、アプリケーションセキュリティ、データセキュリティ、およびIDとアクセス管理をカバーする受賞歴を持つ製品ポートフォリオとともに、タレス、Impervaそれぞれのプログラムで提供されてきた優れた内容が集約されています。

タレスのグローバルチャネルおよびアライアンス部門バイスプレジデントであるJohn Pollyは次のように述べています。

「パートナープログラムの連携は、当社のグローバルなパートナーコミュニティにとって重要なマイルストーンとなります。この取り組みにより、パートナーはよりカスタマイズされたソリューションや効率化されたプロセス、あるいはパーソナライズされたサポートを通じて、より柔軟にタレスのソリューションを提供することができるようになります。パートナープログラムの連携によってサイバーセキュリティ業界における新たな指標が打ち立てられ、それを基に、パートナーが抱える喫緊なセキュリティ課題に対して効果的に対処できるよう支えてまいります」

この度の「Accelerate Partner Network」では、受賞歴のあるテクノロジー、報奨型インセンティブ、トレーニングおよび認証、さらに技術・営業・マーケティング面でのサポートを通じて、パートナーのサイバーセキュリティビジネスの成長を加速させることを目的としています。

パートナープログラムの主な内容は以下の通りです：

1.　一元的な特典、要件、リソース: タレス、Imperva双方から提供される新プログラムは、いずれも、ハードウェア、ソフトウェア、クラウドサービスにおける統一的な割引を含む、同一の特典と要件を提供します。パートナーは、新たな統一パートナーポータルを通じてツールやリソースにアクセスできるようになり、営業およびマーケティング資料、技術文書、およびパートナーの役割と重点ソリューション分野に基づくエンドツーエンド能力構築のための新しい効率的なトレーニングを利用できます。

2.　予測可能な割引獲得方法: パートナーは、顧客への割引価格に基づく予測可能な割引マージンを獲得できます。パートナーのレベルに応じた割引の増加に加え、新しい割引カテゴリーでは、セールス機会の発掘や、技術的な販売リードに対して報酬が得られます。

3.　重点分野による差別化機会: 新プログラムでは、プロフェッショナルサービス、技術サポート、販売推進、共販など、専門分野ごとにパートナーの専門知識の高さを示す重点分野を導入します。これにより、顧客はサイバーセキュリティニーズに対応するための適切な専門知識を持つパートナーを見つけやすくなります。

4.　既存のパートナーシップに対する最小限の影響: パートナーは、新しい契約を締結することなく既存のパートナーシップを継続的に適用し続けることができますが、もう一方のパートナープログラムへの参加を通じてポートフォリオを拡大することもできます。

5.　パートナーレベルのマッチング: 両方のプログラムに参加するパートナーは、2つのプログラムの中でより高いパートナーレベルに合わせたレベルマッチングを受けることで、成長を加速させることができます。

「Accelerate Partner Network」についての詳細は下記ウェブサイト（英語）をご覧ください。
- Thales Accelerate Partner Network　
- Imperva Accelerate Partner Network

以上

タレスグループについて

タレス（本社：フランス・パリ、Euronext Paris: HO）は、防衛・セキュリティ、航空・宇宙、デジタルアイデンティティ・セキュリティの3つの領域における先端技術で世界をリードしているグローバル企業です。世界をより安全で、より環境に優しく、より包括的にすることに役立つ製品およびソリューションを開発しています。
タレスグループは、研究開発に関して、特に量子技術、エッジコンピューティング、6G、サイバーセキュリティなどの主要分野に、年間40億ユーロ近くを投資しています。
68カ国に8万1,000人の従業員を擁するタレスの2023年度売上高は、184億ユーロを記録しています。