国内初※1「顧客起点」でおこなう新時代の営業手法「インテントセールス」を実現する『Sales Marker（セールスマーカー）』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社）は、ビジネス映像メディア『PIVOT』を運営するPIVOT株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：佐々木 紀彦、以下：PIVOT）との協業をお知らせします。
これにより、従来難しかったブランド認知施策の効果を定量的に可視化し、ブランド認知の醸成から商談創出につながるインテントジェネレーションを一気通貫で支援します。
※1：2024年11月1日～2024年11月15日 自社における「インテントセールス」でのリサーチ結果より
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■協業の背景
企業のマーケティング・営業活動において、効果的な認知拡大と商談創出の両立は重要な課題となっています。特に近年は、顧客の情報収集や購買行動が多様化・複雑化する中で、認知施策を実施しても「リード獲得につながらない」「商談化率が上がらない」といった課題を抱える企業が増えています。
また、デジタル化の流れを受け、データドリブンな意思決定の需要が高まる昨今、企業におけるブランド認知施策のROI（投資対効果）を明確に示すことがますます求められています。
このような状況下で、当社が提供するSales Markerは、企業の興味関心（インテント）を可視化し、最適なタイミングでアプローチすることで、商談獲得率250%や売上300%などの成果を実現してきました。しかし、より持続的な成長を実現するためには、顧客のインテントを捉えるだけでなく、そのインテントを戦略的に創出していく取り組み（インテントジェネレーション）が重要です。
一方、PIVOTは「企業の本質的な価値」を引き出し、魅力的なコンテンツとして発信することで、ビジネスパーソンの意思決定や行動変容を支援してきました。特に、1on1形式のトーク番組『＆TALK』は、深い対話を通じて企業やサービスの強みを印象的に伝える手法として高い評価を得ています。
この度、Sales MarkerとPIVOTを同時に活用できるプランを提供することで、コンテンツ発信を通じたインテントジェネレーションの加速と、インテントに基づいた顧客起点のアプローチを実現します。加えて、ターゲット企業のインテントスコア分析により、従来難しかった認知広告の定量的な評価を可能とし、ブランド認知施策をより自社の売り上げに紐づけられるようになります。
■概要
PIVOTの提供する1on1トーク番組『＆TALK』との連携プランを開始します。本プランでは、企業やサービスにまつわるストーリー、企業価値やサービスの強みをテーマにした対話を通じて、自社や自社のサービスカテゴリに関するキーワードの検索数を増加させます。
その上で、Sales Markerを併用することで、ターゲット企業のインテントスコアの向上を分析でき、従来難しかった認知広告の定量的な評価が可能になり、より社内稟議を通しやすくなる効果も期待できます。
＜連携プランの特徴＞
１.5万視聴確保（オーガニック＋YouTubeインフィード動画広告／4週間）
２.広告クリエイティブ利用が1ヶ月無料
３.Sales Markerによる市場でのリーダーシップ確立支援
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※連携プランを活用した企業事例はこちら
https://sales-marker.jp/case_study/wellness
■インテントジェネレーションとは
マーケティングやブランディングチームによるブランド認知施策やPR施策、コンテンツマーケティングなどから顧客が課題を認識するきっかけや、自社サービスへの興味を持つきっかけをつくり、シグナルの元となる検索行動を引き起こす動きを生み出します。
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■インテントエコシステム認定パートナーについて
当社は、顧客起点の持続可能な事業成長モデルである「インテントホイール」を土台とし、さまざまな領域の50社以上のパートナー企業様と連携することで、理想的な営業活動やマーケティング活動を実現するための経済圏「インテントエコシステム」を構築しています。
今後もこのエコシステムを強化することで、インテントセールス実践のご支援を加速し、持続的な事業成長を後押ししてまいります。
※インテントエコシステム認定パートナーに関するお問い合わせ
https://sales-marker.jp/partner/contact/
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「インテントセールス」とは
企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法です。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を劇的に向上させます。この「インテントセールス」を、日本で初めて実現したインテントセールスSaaSが、『Sales Marker』です。
▶︎詳細はこちら：https://sales-marker.jp/intent-sales
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インテントセールスSaaS『Sales Marker』とは
『Sales Marker』は、520万件を超える法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせる事によって、今まさに自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるSaaSサービスです。
ニーズが顕在化している企業を見つけて、マルチチャネルアプローチを行うことで、顧客に感謝される営業活動に変革します。また、SalesforceやHubSpotをはじめとしたSFA/CRM/MAツールとも連携可能で、総合的でシームレスな営業・マーケティングプロセスを実現します。大手通信会社や大手金融機関、エン・ジャパン様などの大手人材企業、コミューン様などの急成長スタートアップ企業まで、400社を超える幅広い企業に活用いただき、売上230%UPや成約率200%UPなど高い成果を創出しています。今後は世界初のAIセールスによって、全ての企業の成長に貢献します。
▶︎『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/
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株式会社Sales Markerについて
社名：株式会社Sales Marker（法人番号：4011001142149）
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
URL：https://sales-marker.jp/corporate/
株式会社Sales Markerは「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、最新のテクノロジーやデータを活用することでビジネスにおける最適で素早い意思決定を可能にするスタートアップ企業です。インテントデータを活用して、まさに"今"欲しいと思っている潜在顧客に対して、AIが自動でセールスアプローチを行う『Sales Marker』を提供しています。インテントセールスを通じて営業・マーケティング領域における課題解決を実現します。
