カリフォルニア州サンノゼ
インテリジェント・レベニュー・ソリューションのリーダーであるXactly（エグザクトリー）と、エンタープライズワークフローソリューションのグローバルプロバイダーであるServiceNowは、Sales Performance Management（SPM）とSales and Order Management（SOM）の統合に関する提携を発表しました。
業界初の統合により、両社の顧客は、営業インセンティブと営業パフォーマンスをシームレスに連携させることが可能となり、収益性の高い売上成長の促進が実現できます。
XactlyとServiceNowは、Quote-to-Order（※）プロセスの最適化、リアルタイムでの営業パフォーマンス情報の把握、収益およびインセンティブのシームレスな共有を通じて、営業パフォーマンスの最大化を支援します。
▪️Xactly Corporation プロダクト担当SVPのChris Liのコメント。
本統合は、CRMにおける革新的な戦略的アプローチとして位置付けられており、顧客が営業パフォーマンスをより適切に管理できるように支援していきます。
営業リーダーはデータに基づく戦略的判断を行うために必要な可視性を得ることができ、卓越した収益成長を実現できます。
▪️ServiceNow CRM and Industry Workflows担当VPのAnandan Jayaraman氏のコメント
営業パフォーマンス管理における非効率性や透明性の欠如という企業が直面する喫緊の課題に対して、顧客は、営業プロセスの摩擦を排除し、インセンティブの整合性を合理化しパフォーマンスに関するリアルタイムな洞察を得て、より影響力のあるビジネス成果を推進できるようになります。
今後、両社はさらなる機能統合と強化を段階的に発表し、顧客と業界に対して一層の価値提供を目指していく方針です。
▪️本抄訳リリースは、2025年5月7日に米国Xactlyが発表したリリースの抄訳版です。内容および解釈については原文（英語）が優先されます。米国版のリリースは以下URLをご参照ください。
https://www.xactlycorp.com/company/press-room/xactly-and-servicenow-join-forces-unify-sales-order-management-sales-performance
※Quote-to-Orderプロセス：顧客からの問い合わせや見積もり依頼から、実際に受注に至るまでの一連の業務フロー
・Xactlyについて
Xactly（エグザクトリー）は、企業の営業フォーキャスティング(売上予測）やインセンティブ報酬管理を支援するSaaSソリューションを提供するグローバルリーディングカンパニーです。『トップラインの成長』と『適切な報酬の分配』という持続的な事業成長の基盤の構築をXactlyのソリューションが支えます。Xactlyが提唱するインテリジェントレベニューの概念、そして今日のビジネス環境における最新の課題やトレンドに関する詳細な情報については、以下のリンクからアクセスしてご確認ください。
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